下沉市場(chǎng)是什么？它有什么特性？

          


? 近幾年來(lái)，由于“拼團(tuán)”的興起，其中就涉及到一個(gè)概念名詞——“下沉市場(chǎng)”，下沉市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代成為一個(gè)新的“寵兒”，那么下沉市場(chǎng)是什么？它又有什么特性？
? 首先對(duì)什么是下沉市場(chǎng)的定義，在這里我們做了一個(gè)更加精細(xì)化的劃分。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)就是三線以下城市含三、四、五線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。下沉市場(chǎng)還可以稱之為新興市場(chǎng)，在這里不存在一二線城市的人口老齡化，這里的消費(fèi)者更加年輕化。
? 我們的觀念里的“城市”應(yīng)該是地級(jí)市的模樣，全國(guó)上百個(gè)城市，這個(gè)數(shù)量包括了一線、二線、三線、四線的城市，我們口中的“下沉市場(chǎng)”，是指一二線城市以外的城市，這部分的人口比例超過(guò)了二分之一。
? 中國(guó)的一線城市的發(fā)展速度是驚人的，隨著城市規(guī)模的變小，差異性越來(lái)越明顯，這是中國(guó)城市的特性。呈現(xiàn)出豐富的差異性，這是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)所特有的。中國(guó)城市市場(chǎng)是多層次并且深入的市場(chǎng)，城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的差異性是存在的，并且會(huì)長(zhǎng)期存在。
? 了解了下沉市場(chǎng)的定義，也就要來(lái)看看下沉市場(chǎng)到底有什么樣的特征。綜合上述的定義，下沉市場(chǎng)有總的來(lái)說(shuō)有三個(gè)方面的特性?？臻e時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)規(guī)模更大和對(duì)價(jià)格敏感度高。
1.市場(chǎng)規(guī)模
第一從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)前景用戶可以達(dá)到五億人口以上，是一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的市場(chǎng)。對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
2.用戶特點(diǎn)
第二在用戶的年齡特征方面，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡普遍年輕化。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者人群的特點(diǎn)主要有四點(diǎn)：信息獲取能力不夠、空閑時(shí)間多、經(jīng)濟(jì)水平提高、社交固定。具體的來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者的休閑娛樂(lè)方式少，他們對(duì)休閑娛樂(lè)十分渴求?？臻e時(shí)間比較多有利于客戶時(shí)常積累。獲取信息的能力低，不是很看中品牌，受廣告的影響較大。生活節(jié)奏較慢，通勤時(shí)間短，但是娛樂(lè)設(shè)施少，沒(méi)有太多去處。
還有就是對(duì)價(jià)格很敏感，對(duì)賺錢(qián)的效率不過(guò)多考慮。追求物美價(jià)廉, 一般只有線上價(jià)格更低的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動(dòng)。最后他們的社交圈比較固定，相對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，企業(yè)能通過(guò)這部分群體實(shí)現(xiàn)快速裂變。 比較重人際關(guān)系，消費(fèi)決策往往會(huì)受熟人影響，圈子效應(yīng)強(qiáng)，舉個(gè)例子來(lái)講就是就像拼多多。
? 在今天，擁有人口數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的下沉市場(chǎng)受到各行各業(yè)的青睞。各行各業(yè)都涌入這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)前景如此之大的市場(chǎng)中，想要得到這個(gè)市場(chǎng)的接納與認(rèn)可并不容易