如何在直播間賣農(nóng)產(chǎn)品?怎樣做一場(chǎng)有效的農(nóng)產(chǎn)品直播？

          


這個(gè)春節(jié)，來(lái)勢(shì)洶洶的疫情拉長(zhǎng)田間到餐桌的距離，阻礙農(nóng)戶與市場(chǎng)的通道，往年賣的正火的草莓等農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。2月15日，商務(wù)部發(fā)布?《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作的通知》，鼓勵(lì)電商企業(yè)通過(guò)扶貧頻道、專區(qū)、直播帶貨等帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路。那么，我們?nèi)绾卧谥辈ラg賣農(nóng)產(chǎn)品？怎樣做一場(chǎng)有效的農(nóng)產(chǎn)品直播呢？

1、針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行活動(dòng)策劃
在對(duì)直播產(chǎn)品足夠了解的前提下，對(duì)目標(biāo)群體越了解做直播時(shí)就越有針對(duì)性，能夠通過(guò)目標(biāo)群體的習(xí)慣反應(yīng)來(lái)打造出不同的活動(dòng)，從而達(dá)到預(yù)期的效果而不是成為一場(chǎng)自嗨型表演。
比如直播山區(qū)走地雞，這時(shí)可以和網(wǎng)紅主播區(qū)分開來(lái)，草根主播通過(guò)直播展示走地雞的生活環(huán)境，抓雞撿蛋等日?；顒?dòng)，可以讓粉絲產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)參與感和信任感，這時(shí)候加入購(gòu)買環(huán)節(jié)就會(huì)起到良好效果。如果是做水果試吃直播，則可以請(qǐng)一些高顏值的小姐姐小哥哥，妙語(yǔ)連珠的解說(shuō)加上色香味俱全的水果，場(chǎng)景化設(shè)計(jì)讓視覺(jué)體驗(yàn)更強(qiáng)，激起粉絲們對(duì)水果的購(gòu)買欲望。

2、傳播農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，達(dá)到二次傳播效果
用一種科普方式，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和鑒別，一是加深粉絲對(duì)該產(chǎn)品的了解，二是人往往有好為人師的特點(diǎn)，當(dāng)她知道農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)后，在下次遇到時(shí)一定會(huì)給他周圍的人進(jìn)行自主轉(zhuǎn)發(fā)和口碑?dāng)U散，從而增強(qiáng)獲得感，同時(shí)傳播環(huán)節(jié)減少，達(dá)到顯著效果。
比如阿克蘇冰糖心蘋果，在直播中可以選用本品和其他蘋果，從外觀、縱切橫切的剖面、口感等各方面做對(duì)照，給粉絲一個(gè)直觀體驗(yàn)。從中學(xué)習(xí)新疆阿克蘇蘋果的辨認(rèn)方式，在以后的購(gòu)買中她們有很大可能向其他消費(fèi)者進(jìn)行推薦，從而達(dá)到品牌和銷售量雙贏局面。

3、闡述農(nóng)產(chǎn)品背后的價(jià)值
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，讓目標(biāo)群體收獲產(chǎn)品以外的價(jià)值，才能在直播中脫穎而出。直播的包容性，讓農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化可以更廣泛的呈現(xiàn)在大眾面前。
比如竹編棕編等農(nóng)特產(chǎn)品，直播時(shí)除了展現(xiàn)工藝外，還可以挖掘背后的故事，讓粉絲了解農(nóng)民辛苦付出的價(jià)值，最終形成有特色有個(gè)性的農(nóng)產(chǎn)品品牌。