社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何成長？未來團(tuán)購團(tuán)長會有怎樣的發(fā)展？

          


社區(qū)團(tuán)購在經(jīng)歷了2019年的“寒冬”之后，在2020年再次迎來了新生，并且吸引著整個新零售行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈進(jìn)入這個賽道之中。社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式其實(shí)不難理解，我們可以這樣理解，以社區(qū)為單位，由寶媽或是門店店主作為團(tuán)長，在線上通過社群、小程序等輔助用戶進(jìn)行拼團(tuán)，線下完成交付。在整個社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式中，團(tuán)長是其中有著鏈接作用的一個環(huán)節(jié)，它是用戶與團(tuán)購平臺之間很重要的一個紐帶， 平臺的銷量其實(shí)跟團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力，有著很直接的關(guān)系，團(tuán)長的成長也影響著團(tuán)購平臺的發(fā)展。

一、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何成長？
現(xiàn)如今我所接觸到的社區(qū)生鮮電商，其實(shí)就可以看做是團(tuán)長經(jīng)濟(jì)?？梢廊挥泻芏嗟膭?chuàng)業(yè)小白想加入其中，卻并不了解團(tuán)長這個群體，是如何發(fā)展的。
萌芽期：2015年左右
早在社區(qū)團(tuán)購還為完全起步的時候，團(tuán)長這一群體就已經(jīng)產(chǎn)生了。那時團(tuán)長的主要構(gòu)成，一部分是在小區(qū)內(nèi)微信群里賣水果、小吃的微商，另一部分是為了方便顧客下單，而建了微信群的社區(qū)店店長。
這個階段的“團(tuán)長”有著自主自發(fā)性，而且是根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)的，畢竟以前的零售行業(yè)，還是一種“人找貨”的狀態(tài)。但自從有了微信群，突然發(fā)現(xiàn)可以24小時賣貨，效果還不錯，客情還越來越好了。

長成期：2016年下半年
2016年可以看做是“社區(qū)團(tuán)購”的元年，在長沙的街頭社區(qū)中，以你我您，興盛優(yōu)選為首的平臺運(yùn)營者，第一次發(fā)展了這一商機(jī)，并開始在長沙規(guī)?；膹?fù)制。
他們也是借助微信的社交環(huán)境，通過使用小程序等營銷工具提升銷售效率，開始挖掘和培養(yǎng)團(tuán)長。這時候，原來很多的傳統(tǒng)微商就選擇轉(zhuǎn)型成了更為務(wù)實(shí)的社區(qū)團(tuán)長，通過獲取傭金，來提高自己的收入。
擴(kuò)散期：2018年
到了2018年，社區(qū)團(tuán)購的模式已經(jīng)接近成熟，并且走出長沙市場?！靶〕绦颉北l(fā)，電商各類SAAS工具大量應(yīng)用，譬如群接龍，代金券等，長沙社區(qū)團(tuán)購市場逐漸火熱。團(tuán)長在各種營銷工具的賦能下，能夠更好的帶貨，成為了社區(qū)團(tuán)購平臺中的“頂梁柱”。

二、未來團(tuán)購團(tuán)長會有怎樣的發(fā)展？
社區(qū)團(tuán)長發(fā)展到現(xiàn)在，團(tuán)長這一群體，無論是規(guī)模上還是業(yè)務(wù)上，都已有一個較為完整的體系，我們也不能夠簡單的將團(tuán)長看做是微商。伴隨著社群團(tuán)購模式被更多人看好，在未來團(tuán)長群體的規(guī)模也會越來越大，職業(yè)化或成為團(tuán)長的發(fā)展方向之一。
1，團(tuán)長兩級化明顯
未來團(tuán)長的能力會更加被看重，優(yōu)秀的團(tuán)長，自然是各家社群團(tuán)購平臺，所爭搶的對象，但是不見得每一位團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力都被看好，就會導(dǎo)致兩極化明顯。平庸的團(tuán)長依附于平臺，職業(yè)團(tuán)長卻只忠于自己。
平庸的團(tuán)長，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，所以無法獨(dú)立獲得供應(yīng)鏈資源以及用戶支持，只能依附于平臺而生。而優(yōu)秀的職業(yè)團(tuán)長，無論何時，他都能找到優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)者和服務(wù)供應(yīng)者，或者被更大的社區(qū)團(tuán)購平臺所看重。
職業(yè)團(tuán)長知道自己生存的根基在于社區(qū)，他們會更加看重自己精心樹立的形象以及口碑。
2.開啟新時代渠道模式
團(tuán)長及社區(qū)電商，他們所代表的快消品“預(yù)售”模式，在未來也會開啟一個新時代的渠道模式?，F(xiàn)在大部分區(qū)域還是傳統(tǒng)的現(xiàn)售模式，本質(zhì)是商品的多層批發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)再進(jìn)行銷售，訂單與物流是一體不可分割；而社區(qū)團(tuán)購做特有的預(yù)售模式，將訂單和物流分成2個環(huán)節(jié)，并且降低了庫存成本。改變了渠道成本結(jié)構(gòu)，未來也會將逐漸反向影響到產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商。
3.團(tuán)長的影響更深遠(yuǎn)
因?yàn)榧夹g(shù)和模式的成熟，團(tuán)長的組成越來越多元化，規(guī)模也會隨之增加，每個人都能在自己專業(yè)的領(lǐng)域，向社區(qū)和親朋好友提供“社區(qū)團(tuán)購”服務(wù)，獲得利益。
所以在未來，想要發(fā)展社交電商的品牌企業(yè)也應(yīng)該思考，自己的團(tuán)隊(duì)為何不能在微信生態(tài)上為自己的品牌代言、銷售并獲利？作為企業(yè)，能否提供適合的產(chǎn)品，能否提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和賦能自己的團(tuán)隊(duì)？
4.職業(yè)化團(tuán)長或成為未來產(chǎn)品推廣主力
團(tuán)長的社區(qū)流量，是線上線下結(jié)合的、有溫度、有影響力的流量，這是一種優(yōu)質(zhì)的流量。
一個職業(yè)團(tuán)長影響一百個家庭，你的新品如果能鏈接1000個團(tuán)長，那意味著你的產(chǎn)品和品牌有機(jī)會直接走進(jìn)10萬個家庭。毫無疑問，這是未來最有想象力和吸引力的推廣方式了。