社區(qū)團(tuán)購如何賺錢？社區(qū)團(tuán)購平臺怎么實(shí)現(xiàn)盈利增長？

          


社區(qū)團(tuán)購雖然有著低門檻，可復(fù)制、規(guī)模化的優(yōu)勢，但是想要做好社區(qū)團(tuán)購這一業(yè)務(wù)絕非易事。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
社區(qū)團(tuán)購有2個(gè)難以解決的“難題”：
1.社區(qū)團(tuán)購選品受限
目前的社區(qū)團(tuán)購，經(jīng)常以主打爆品的形式，通過爆品進(jìn)行引流、吸客，逐步培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但是，消費(fèi)者的需求是多變的，“一招鮮吃遍天”只能解決平臺初期引流問題。后期的蓄客、拉新，仍需要不斷在平臺推出更多具有吸引力的商品，讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)保持期待和驚喜。
2.生鮮毛利太低
受社區(qū)團(tuán)購自身發(fā)展趨勢所限，社區(qū)團(tuán)購，本身就不是高毛利的銷售渠道。除了給團(tuán)長返還傭金，還要用來做市場開拓、營銷推廣、供應(yīng)鏈、倉儲和配送以及平臺員工工資等，所獲得的毛利，說的夸張一點(diǎn)，有時(shí)候還僅僅只能保持收支持平而已。
社區(qū)團(tuán)購如何實(shí)現(xiàn)盈利？

1.通過資本進(jìn)行加碼扶持
7月22日，社區(qū)團(tuán)購龍頭企業(yè)興盛優(yōu)選已完成約8億美元C+輪融資。此次融資后，興盛估值高達(dá)40億美元，或?qū)㈤_啟上市征途。
巨頭的資本加碼，不是社區(qū)團(tuán)購的終結(jié)，而是預(yù)示著之后的競合與分化形勢可能會更加激烈。資本市場永遠(yuǎn)是大魚吃小魚，在此背景下，社區(qū)團(tuán)購平臺需要保持高度警惕。想要在資本競爭中脫穎而出，就需要做好長期的資金保障供應(yīng)。
2.提高供應(yīng)鏈管理能力
社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力，還是在供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈，是社區(qū)團(tuán)購的生命線。沒有成熟供應(yīng)鏈的平臺，不僅無法打造有價(jià)格優(yōu)勢的爆品，還難以保證平臺的利潤空間。從這一角度來看，社區(qū)團(tuán)購平臺的競爭，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈之爭。目前，市場上大部分社區(qū)團(tuán)購軟件，只有前端小程序，而在運(yùn)營實(shí)踐過程中，如何解決供應(yīng)鏈才是最大的問題。為了保障高速有效地運(yùn)營，蔬東坡創(chuàng)新研發(fā)社區(qū)團(tuán)購軟件，打通供應(yīng)鏈系統(tǒng)，對接采購，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，讓社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營更簡單！
3.增強(qiáng)對團(tuán)長的管理
是團(tuán)購平臺成交和維系用戶穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營過程中，需要不斷提高團(tuán)長的質(zhì)量，定期給團(tuán)長做培訓(xùn)，提升團(tuán)長的社交能力和銷售能力。因此，社區(qū)團(tuán)購平臺需要把團(tuán)長資源牢牢地抓在自己手里。但由于社區(qū)團(tuán)購并不具備牢固的競爭壁壘，導(dǎo)致團(tuán)長的爭奪尤為激烈，特別是頭部團(tuán)長的爭奪，經(jīng)常出現(xiàn)一些團(tuán)長倒戈，叛離等現(xiàn)象。挖掘到一個(gè)團(tuán)長，你就可能拿下這個(gè)社區(qū)。

4.專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)
現(xiàn)如今，社區(qū)團(tuán)購小程序技術(shù)不斷更新迭代，助力社區(qū)團(tuán)購行業(yè)快速成長。蔬東坡?lián)碛薪?00人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，6年專注生鮮領(lǐng)域，傾力打造標(biāo)準(zhǔn)版、商家服務(wù)版、前置倉版、多城市版等社區(qū)團(tuán)購軟件系統(tǒng)。打通供應(yīng)鏈+線上商城+線下門店，以商城小程序鏈接B端和C端，幫助商家快速搶占市場！