校園社區(qū)團購怎么做？學(xué)校為什么適合做社區(qū)團購？

          


社區(qū)團購市場近日熱度不斷升溫：興盛優(yōu)選月銷破10億、十薈團與你我您合并后月銷破5億、同程生活再獲1億美元融資、誼品生鮮正式入局，此外食享會、考拉精選、美家買菜、呆蘿卜等企業(yè)同樣保持著高速增長。從賽道現(xiàn)狀來看，居民社區(qū)場景作為社區(qū)拼團模式的發(fā)源地，依舊是賽道的重點關(guān)注市場。不過隨著更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的入局，社區(qū)拼團模式的玩法越來越多樣化，瞄準大學(xué)校園場景的社區(qū)團購平臺也開始涌現(xiàn)出來。

校園社區(qū)團購怎么做？
1、推廣：如積分獎勵、全員分銷、多拼多實惠、單品海報等，鼓勵好友間分享與邀請，以客推客，以老帶新，完成社交裂變和平臺推廣；
2、互動：如客服系統(tǒng)、用戶反饋、分享得積分以及購買記錄彈幕等，維護用戶關(guān)系，提高社群與平臺每日活躍量；
3、留存：如余額充值、會員等級、售后快速響應(yīng)等，有助于實現(xiàn)用戶留存，培養(yǎng)用戶黏度；
4、成交：如秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、圖文直播、短視頻介紹等，為平臺聚集流量，促成交易，提高轉(zhuǎn)化率；
5、復(fù)購：如：積分商城、支付有禮、贈品/小商品、二件折扣、核銷驗證等，吸引用戶再次回購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，為平臺穩(wěn)定創(chuàng)造訂單。

學(xué)校為什么適合做社區(qū)團購？
1.從用戶角度看：
大學(xué)生的消費力毋庸置疑，并且相比社區(qū)居民，大學(xué)生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區(qū)團購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷，以宿舍或班級群為傳播支點，能在短時間內(nèi)得到快速傳播。
不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費結(jié)構(gòu)，大學(xué)生消費面更廣，價格接受上限也更高，這就給了團購平臺更大選品空間，涵蓋從平價到高價的不同價格段，打破拼團不賺錢的魔咒。
并且，當代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)世代，早已被發(fā)達的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”，社區(qū)團購只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務(wù)，無疑將會受到巨大的歡迎。
2.從市場角度看：
要知道社區(qū)團購能做到“物美價廉”，一是靠拼團走量，二是節(jié)省配送和開店成本，而大學(xué)市場在這兩方面明顯更具優(yōu)勢：
首先，校園單位用戶密度、數(shù)量都要勝過小區(qū)，拼團成團率會高上不少，再加上用戶質(zhì)量上的優(yōu)勢，使得高校比社區(qū)更具有市場潛力；
其次，大學(xué)城高校眾多分布密集，有助于形成規(guī)模，具體到校園內(nèi)部，配送距離短、用戶集中，使得最后一公里配送成本進一步下降，通過在宿舍樓招募“團長”，甚至可推出送貨到寢的服務(wù)。