2020年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)有哪些？新手怎么選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。這里的微創(chuàng)新，顯然不是技術(shù)上的創(chuàng)新。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與的門(mén)檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。它和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，有6大優(yōu)勢(shì)：

1.物流成本
配送成本低。傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。
2.資金方面
預(yù)售模式降低了損耗。傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再?lài)@尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣(mài)，實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。
3.購(gòu)買(mǎi)方式
交付體驗(yàn)好。傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，直接在微信群里進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)方式上比較簡(jiǎn)單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。
4.獲客成本
流量紅利、獲客成本低。傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，成本非常高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢(xún)，互動(dòng)，討論，最終通過(guò)小程序鏈接下單。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
5.貨品價(jià)格
比起實(shí)體店或者是傳統(tǒng)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更優(yōu)惠。傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞，甚至相互比價(jià)，消費(fèi)者最終買(mǎi)到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性?xún)r(jià)比。
6.人工成本
幾乎0成本。傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢(xún)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽?zhuān)陨鐓^(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為0。

怎么選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？
1.操作性
一款好的軟件產(chǎn)品，追求的不僅僅是專(zhuān)業(yè)化，還有效率。用戶(hù)習(xí)慣性的討厭復(fù)雜的東西，面對(duì)需要花大量時(shí)間去熟悉操作的軟件，他們更愿意選擇簡(jiǎn)單易懂，拿來(lái)就能馬上使用的產(chǎn)品。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，操作起來(lái)應(yīng)該是簡(jiǎn)單易用的。
2.安全性
只有保證社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，才不會(huì)在運(yùn)營(yíng)時(shí)拖后腿。如果一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)就出現(xiàn)各種問(wèn)題，無(wú)論是商家運(yùn)營(yíng)，還是用戶(hù)體驗(yàn)都有非常大的影響的。