社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有何優(yōu)勢？社區(qū)團(tuán)購的下沉市場如何開展?

          


社區(qū)團(tuán)購一二線市場趨于飽和，下沉市場是促成消費(fèi)的重要增長部分，市場規(guī)模龐大，成長快，需求有待滿足，消費(fèi)能力有待激發(fā)。

一、社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有何優(yōu)勢？
下沉市場，一般指的是三四五線及以下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)也不是特別發(fā)達(dá)，但事實(shí)上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說，這就是一個(gè)龐大的潛在市場。
1.貼合居民生活水平雖說下沉市場的用戶收入，不能夠跟一些一二線城市用戶相比，但是很多在一二線城市打工的人，生活水平并不高，特別是近幾年下沉市場用戶的經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高，用戶的消費(fèi)需求卻沒有得到完全的滿足，用戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的影響力都在提高，所以社區(qū)團(tuán)購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。
2.方便開展熟人社交其實(shí)下沉市場的用戶，工作時(shí)間相對(duì)規(guī)律，閑暇時(shí)間也會(huì)比較長，這樣穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主會(huì)帶來更緊密的關(guān)聯(lián)。而社區(qū)團(tuán)購主要針對(duì)的就是家庭購物，所以每個(gè)社區(qū)都可以找到適合的團(tuán)長，如小商超的店主，寶媽等人群構(gòu)成，這樣團(tuán)購平臺(tái)更易通過熟人關(guān)系提升銷量，有助于平臺(tái)擴(kuò)展市場，同時(shí)也有利于社群的運(yùn)營和維護(hù)。
3.市場發(fā)展?jié)摿Υ竽壳?，社區(qū)團(tuán)購在一二線城市，都是實(shí)力知名平臺(tái)為主，下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區(qū)團(tuán)購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。而老產(chǎn)品到新市場，就需要快速占位。作為在一線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購模式，要打開下沉市場的大門，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在下沉市場這片空白區(qū)域還沒有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前，大膽地開辟市場。

二、社區(qū)團(tuán)購的下沉市場如何開展?
在大部分人的認(rèn)知里，相對(duì)于一二線城市，三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民接受新鮮事物的能力較弱。但事實(shí)并非如此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然相對(duì)閉塞，但一旦有新鮮事物涌入，會(huì)較快的影響到當(dāng)?shù)鼐用瘢河酶偷膬r(jià)格去購得更多種類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場用戶來說極富吸引力。
物流成本是社區(qū)團(tuán)購能否盈利的核心要素之一。一二線大城市交通方便，但在三四五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是較為偏遠(yuǎn)的地方，運(yùn)輸是個(gè)難題，加上訂單分散等原因，成本居高不下。
產(chǎn)品的選擇需要因地制宜，僅僅銷售水果是無法保證收益的。
拓展品類的時(shí)候，大部分團(tuán)購的優(yōu)先選擇是百貨產(chǎn)品，他們第一個(gè)聯(lián)想到的是義烏。
中小團(tuán)購的抱團(tuán)已經(jīng)成為廣為接受的辦法，同行之間更多的是互惠互利而不是相互擠兌，比如趙延明就加入了一個(gè)由武漢本地的團(tuán)購公司牽頭的聯(lián)盟，這家本地團(tuán)購因?yàn)槭煜な袌?，?huì)在談妥供應(yīng)商后，向群里的成員推薦一些產(chǎn)品，它自己訂2000來件時(shí)，包括趙延明在內(nèi)的其他群成員也都會(huì)幾十幾百單不等的跟進(jìn)。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，除了實(shí)物產(chǎn)品還提供一些增值服務(wù)的時(shí)候，用戶粘性和數(shù)量是否會(huì)進(jìn)一步增加，以及這種拓展是否可以持續(xù)，我們還需要進(jìn)一步的觀察和更多的數(shù)據(jù)去判斷。