美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么樣？美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？

          


在今年疫情的影響下，生鮮電商的發(fā)展節(jié)奏明顯加快。近期，除了幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司先后拿到新的融資，滴滴、菜鳥(niǎo)也相繼踏入了這條賽道，昨日更是迎來(lái)了重量級(jí)玩家——美團(tuán)！
從大環(huán)境來(lái)看，在今年疫情的推動(dòng)下，“手機(jī)下單+家門(mén)口收貨”的模式被認(rèn)可，變成了新的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口乘勢(shì)變大。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)溫度的不斷上升，社區(qū)消費(fèi)爆發(fā)出的潛力也被資本看好。
美團(tuán)在這塊市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的影響力。它是最大餐飲外賣(mài)市場(chǎng)份額的獲得者。
從自身來(lái)看，美團(tuán)新業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)刺激其完善生態(tài)版圖。美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉及的品類(lèi)具有多樣化，包括蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料、家居廚衛(wèi)等品類(lèi)商品，但這些商品中交易率最高的可能還是生鮮類(lèi)商品。

美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？
一、更加完善的生鮮業(yè)務(wù)
就言方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。
從區(qū)域覆蓋上，前置倉(cāng)模式的“美團(tuán)買(mǎi)菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市；社區(qū)團(tuán)購(gòu)——美團(tuán)優(yōu)選則重點(diǎn)針對(duì)下沉市場(chǎng)，“預(yù)購(gòu)+自提的模式，賦能社區(qū)便利店。
從“美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買(mǎi)菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營(yíng)重模式，轉(zhuǎn)換了一個(gè)輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長(zhǎng)線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場(chǎng)上小B商家物理優(yōu)勢(shì)的整合玩法。

二、重視團(tuán)長(zhǎng)篩選
美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長(zhǎng)的篩選，仔細(xì)想想，其實(shí)這也是下沉市場(chǎng)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的社區(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國(guó)每個(gè)小區(qū)，都會(huì)有一到兩個(gè)社區(qū)小店，這一到兩個(gè)小店，一般能覆蓋整個(gè)小區(qū)甚至是周?chē)^(qū)的日常購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長(zhǎng)招募的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)來(lái)源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對(duì)此有充分的論證和比較。
最后，只要美團(tuán)下決心做社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，它就可能會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)重要的一個(gè)玩家，一個(gè)無(wú)法被忽視的玩家。因?yàn)槊缊F(tuán)有的，其他人沒(méi)有。只要是線上線下融合方向，美團(tuán)就很強(qiáng)。在很多方面，它的成本，理論上可以做得更低。