社區(qū)團(tuán)購運營模式具體是什么？社區(qū)團(tuán)購發(fā)展好的原因

          

社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的興起得益于移動互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用，以及社交工具(微信)的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)大量興起。
社區(qū)團(tuán)購客源主要來自線下，但本質(zhì)上是電商平臺，通過布局在小區(qū)的門店吸引用戶，再借助微信、拼團(tuán)將用戶引導(dǎo)至線上，隨后，通過線上方式運營用戶和商品(預(yù)售、拼團(tuán))。線上訂單履約則是門店自提，不承擔(dān)同城配送費用。

社區(qū)團(tuán)購運營模式具體是什么？
社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)為單位，以微信群+小程序商城打通前端獲客，以生鮮供應(yīng)鏈為依托，鏈通上游基地或農(nóng)批市場，通過次日達(dá)的方式，將生鮮直送到社區(qū)到家。
社區(qū)居民消費者通過網(wǎng)上商城小程序（推薦微信）進(jìn)行下單購買。第二步：社區(qū)電商平臺根據(jù)收到的消費者的訂單再采購，然后以消費為單位完成產(chǎn)品分揀和打包，最后以小區(qū)為單位發(fā)貨到小區(qū)站點。第三步：社區(qū)居民消費者去線下站點自提，完成購物流程。
所以，社區(qū)生鮮電商屬于真正意義上的新零售。尤其是疫情期間，大家都在家里隔離，為了防止病毒傳染，采用無接觸配送。所以，此次疫情，從某種意義上來講，是時代賦予生鮮最好的機(jī)遇。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展好的原因
（一）用戶需求
1.價格優(yōu)勢
相較于商超的零售價，社區(qū)團(tuán)購具有較為明顯的價格優(yōu)勢。從而，價格驅(qū)動或催生了用戶需求。
2.“網(wǎng)紅”效應(yīng)
社區(qū)團(tuán)購平臺大多都會在正式營業(yè)前進(jìn)行充分市場調(diào)研，專注于用戶需求的把握，最終甄選出普遍受到用戶歡迎的原產(chǎn)地、特色“網(wǎng)紅”商品進(jìn)行市場投放。
3.高效便利
隨著工作節(jié)奏的不斷加快，工作壓力的不斷加大，人們通常在工作日期間很難抽出時間到商超進(jìn)行購物，社區(qū)團(tuán)購?fù)癸@了“手機(jī)下單”、“次日達(dá)”、“順手帶回家”等便利性優(yōu)勢，適應(yīng)人們少買、勤買，新鮮、便捷的需求。
（二）平臺運作
社區(qū)團(tuán)購這種商業(yè)模式運作簡便，成本低，風(fēng)險小，利潤高，團(tuán)購經(jīng)營者/平臺可以低成本快速擴(kuò)張。首先，團(tuán)購經(jīng)營者可以根據(jù)用戶的拼團(tuán)下單情況決定繼續(xù)或者取消拼團(tuán)。其次，團(tuán)購經(jīng)營者提前拿到了拼團(tuán)成員的預(yù)付款，然后再組織采購、配送，基本不占用周轉(zhuǎn)資金。再次，團(tuán)購經(jīng)營者、小區(qū)團(tuán)長基本都可以不用開店，節(jié)省大量資金投入。
（三）互聯(lián)網(wǎng)的催化
近年來，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展勢頭迅猛，且已經(jīng)滲透至人們生活的各個方面。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍用戶規(guī)模觸頂?11.4億。微信小程序基于社交流量，對生活場景實現(xiàn)賦能。
用戶的傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、分享行為，實現(xiàn)裂變效應(yīng)，加快催化了這種商業(yè)模式。