生鮮超市怎么做社區(qū)團(tuán)購？生鮮社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營模式是什么？

          


目前社區(qū)團(tuán)購平臺已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，很多中小型的社區(qū)團(tuán)購，在本地城市也能夠做到上百團(tuán)，并且訂單量在5000+以上。對于社區(qū)團(tuán)購平臺來說，生鮮產(chǎn)品的 sku占比通過都會超過40%以上，生鮮處了成為用戶每日采購的高頻剛需產(chǎn)品，同樣也可以作為盈利產(chǎn)品進(jìn)行運營。

生鮮超市怎么做社區(qū)團(tuán)購？
1.選品上的多樣化
既然是轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購，那我們的產(chǎn)品品類就不能夠僅僅包含有生鮮，而是要多涉及生活的各方面之中去，可以選擇加入一些低成本又高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如衛(wèi)生紙、米面糧油等等。要知道，社區(qū)團(tuán)購平臺所面向的用戶，就是以小區(qū)的消費者為主的，也就是小區(qū)人喜歡買什么，我們就要有什么，而團(tuán)購平臺做一些營銷活動是可以更深入用戶群體的方法之一，通過一帶一或一帶多的營銷推廣方式，提高產(chǎn)品的銷售度和銷售頻次。
而且，現(xiàn)在小區(qū)的用戶，現(xiàn)在是向年輕群體去轉(zhuǎn)型，很多中高端小區(qū)現(xiàn)在都是80/90后居多，自然喜歡通過與朋友進(jìn)行成團(tuán)模式的購物體驗，滿足用戶的需求之后，也能有著更多銷售場景的提升。
2.多種組合式營銷活動
作為生鮮社區(qū)團(tuán)購平臺，在促銷活動上也需要多樣化的玩法，這樣才可以讓用戶通過自由組合（如，蔬菜+雞蛋，鮮肉+大蔥等等）獲得更好的消費體驗，我們通過社區(qū)團(tuán)購小程序可以實現(xiàn)產(chǎn)品的一站式組合，這種消費模式相比于傳統(tǒng)線上購物模式來說，更能夠滿足用戶的日常購物需求，未來有望使得銷售提升空間，通過完美的時效性渠道，讓用戶與產(chǎn)品之間的距離更加縮短，為用戶搭建完美的產(chǎn)品體驗過程。
3.融合線上線下營銷渠道
我們的生鮮超市，可以從多個角度對社區(qū)團(tuán)購模式進(jìn)行實時測試，你會發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團(tuán)購，需要有效的融合線上線下營銷渠道的基本資源。線下商家長期積累客戶資源，對用戶群體進(jìn)行長期營銷，并且通過長期的服務(wù)與用戶群體形成了互相信賴的優(yōu)質(zhì)狀態(tài)。
在這時很多傳統(tǒng)生鮮超市，就會通過微信粉絲群結(jié)合拼團(tuán)活動以及到店推廣的推廣模式，向用戶進(jìn)行拼團(tuán)產(chǎn)品銷售，伴隨著社區(qū)團(tuán)購模式的產(chǎn)品零售優(yōu)勢有效的融合了線上線下營銷渠道，讓傳統(tǒng)客戶群體通過社區(qū)團(tuán)購煥發(fā)線上活力。
生鮮社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營模式是什么？
相對于線下高頻的水果消費場景，生鮮電商的滲透率并不高，挖掘的空間巨大。但話雖如此，水果電商滲透率較低，也是有原因的，不論是水果生鮮的損耗率，還是冷鏈物流的高成本，生鮮電商都不是能輕易嘗試的領(lǐng)域——直到“生鮮社區(qū)團(tuán)購”模式的出現(xiàn)，解決了這一難題。
簡單來說，社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
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