雙十二生鮮電商運(yùn)營方案（二）：社區(qū)生鮮電商盈利篇

          


中國人口眾多，國內(nèi)的生鮮行業(yè)市場不飽和，生鮮產(chǎn)品對于人們來說就是“鹽”一樣的存在，這就造成了我國生鮮行業(yè)擁有巨大的消費(fèi)市場。
目前國內(nèi)還沒有標(biāo)準(zhǔn)化的生農(nóng)產(chǎn)，生鮮行業(yè)還未實(shí)現(xiàn)壟斷，生產(chǎn)銷售模式上還有著很大的進(jìn)步空間。特別是今年疫情，生鮮行業(yè)意外爆紅，很多創(chuàng)業(yè)者就開始做起了社區(qū)生鮮電商。
做社區(qū)生鮮電商，最重要的還是盈利的問題，今天小編來推薦給大家?guī)追N方法。

一、源頭直采，控制成本
社區(qū)生鮮電商，在完成線上和門店的布局后，想要實(shí)現(xiàn)盈利，首先就要控制成本，緊盯上游供應(yīng)鏈。
如果能在原產(chǎn)地直接取貨，那么中間渠道、代理等層層剝削都可免除，不僅能省一大筆成本，還能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓用戶吃到最新鮮、最上乘的產(chǎn)品。
二、預(yù)售模式，吸引流量
預(yù)售就是在熱銷生鮮上市時(shí)，用戶可在線上提前下單，店鋪根據(jù)預(yù)售的訂單去原產(chǎn)地采貨，用戶只需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成到店自取，或選擇送貨上門即可。
有了預(yù)售做預(yù)估，在原產(chǎn)地直接取貨，兩天內(nèi)即可銷完，損耗基本能控制在10%以內(nèi)。
三、增加客戶信任感，為引流打好基礎(chǔ)
社區(qū)生鮮電商存在一些短板：線上售賣生鮮產(chǎn)品，很難跟用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，一次消費(fèi)者體驗(yàn)不佳，也會(huì)前功盡棄，導(dǎo)致客戶流失。
為此，社區(qū)門店不僅可以作為配送倉儲(chǔ)，還能做產(chǎn)品展示，讓用戶能看得見、摸得著。
并且，為提高消費(fèi)者忠誠度和粘性，還可以讓店員引導(dǎo)用戶辦理會(huì)員、預(yù)存儲(chǔ)值等。
而用戶一旦成為會(huì)員，會(huì)大大提高，以后的購買轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好。
四、引流轉(zhuǎn)化第一步：持續(xù)不斷玩拼團(tuán)
選取高質(zhì)量、低價(jià)格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上拼團(tuán)，并規(guī)定所有拼團(tuán)商品必須到店自提，將線上粉絲吸引到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，從而帶動(dòng)線下銷量。
五、引流轉(zhuǎn)化第二步：會(huì)員體系留老客
為了更好地吸引用戶成為會(huì)員，生鮮社區(qū)店搭建了完善的會(huì)員等級和權(quán)益體系：注冊會(huì)員即享xx折、會(huì)員訂單優(yōu)先配送并免收加工費(fèi)；
豐富的權(quán)益，不僅會(huì)讓用戶心甘情愿地辦理會(huì)員，同時(shí)配合“儲(chǔ)值享好禮”，還可以讓消費(fèi)者成為死心塌地的忠實(shí)客戶，不會(huì)因?yàn)橐粌纱尾缓皿w驗(yàn)就輕易流失。
總的來說，社區(qū)生鮮電商想要實(shí)現(xiàn)盈利，消費(fèi)者始終還是關(guān)鍵。無論未如何發(fā)展，生鮮電商發(fā)展的方向始終都是朝著消費(fèi)需求做改變。高效的運(yùn)營不僅可以節(jié)約大量成本，還可以實(shí)現(xiàn)更好的引流，更好的盈利。雙十二社區(qū)生鮮電商運(yùn)營如何盈利的問題，豐富的營銷工具，也能給帶來更多新玩法！