2020社區(qū)團(tuán)購形式有哪些變化？做社區(qū)團(tuán)購還有戲嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購在2020年有點(diǎn)不一樣，巨頭頻繁入局，群雄混戰(zhàn)，競爭進(jìn)入白熱化。
滴滴CEO在全員會上宣布“橙心優(yōu)選”投入不計(jì)上限，力爭市場第一。美團(tuán)CEO王興不只一次在公司中高層會議中傳遞“這場仗一定要打贏”的決心。拼多多創(chuàng)始人黃崢，在拼多多五周年講話中表示∶“買菜是個(gè)好業(yè)務(wù)，好在和我們長期農(nóng)業(yè)的承諾高度吻合”。

今天就來講一講，目前的社區(qū)團(tuán)購形式：
1. 商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購頁面直接購買完成消費(fèi)，如美團(tuán)。
優(yōu)點(diǎn)是：消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購低價(jià)回籠資金。
缺點(diǎn)是：商家沒有因?yàn)榈蛢r(jià)吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團(tuán)購網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高，服務(wù)質(zhì)量越來越低，消費(fèi)者對團(tuán)購平臺和商家信任越來越低。
2. 商家也給出促銷團(tuán)購價(jià)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)好友拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨，如拼多多。
優(yōu)點(diǎn)是：偏預(yù)售模式，有社交互動性和趣味性?？焖賻鹌脚_和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價(jià)權(quán)
缺點(diǎn)是：產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發(fā)貨，增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。
團(tuán)購公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動作。互動和咨詢是在微信群。
總結(jié)2020社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢：
1、通過團(tuán)長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動，比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有獲客成本優(yōu)勢。
2、比拼團(tuán)網(wǎng)站操作簡單。
3、不需要拼團(tuán)，通過微信群里的團(tuán)購頁面直接購買，購買方式簡單方便。
4、通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。
說到底，社區(qū)團(tuán)購是零售的一個(gè)補(bǔ)充場景。無論是巨頭還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都要在選品、運(yùn)營、交付、服務(wù)等供應(yīng)鏈端有足夠的能力。巨頭有流量、有資本、有套路、有方法、有策略；個(gè)人有人脈、有流量、有渠道、有動力，社區(qū)團(tuán)購作為連通二者的一個(gè)不錯(cuò)選項(xiàng)，還是大有可為。