2020年社區(qū)團(tuán)購風(fēng)險分析及未來趨勢

          


多數(shù)電商在往新零售方向開展，輻射線下。社區(qū)團(tuán)購也徹底符合新零售理念，可是這種鼓起于底層的商業(yè)方式拓寬速度卻比其他筆直范疇的新零售方式要快得多。社區(qū)團(tuán)購開團(tuán)對店肆要求并不高，并經(jīng)過招募團(tuán)長去中心化運(yùn)營，因此能如野草一般瘋長。在互聯(lián)網(wǎng)巨子還在一線城市建店試營業(yè)所謂新零售測驗的時候，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)已構(gòu)成規(guī)劃，且處處都可生根發(fā)芽，機(jī)動靈活，一點也不需要所謂騎手來縮小旅程距離。由此一來，許多同類職業(yè)在社區(qū)團(tuán)購的沖擊下，生存將會變得愈加困難。

社區(qū)團(tuán)購風(fēng)險分析
1.供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購有4種配送方法：第一種是一件代發(fā);第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或許送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。
假如想用生鮮引流，而且可以達(dá)到安穩(wěn)的供應(yīng)，最大應(yīng)戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。由于生鮮的保鮮期十分短，而用“快”取得用戶和是十分對沖的出題。生鮮供應(yīng)鏈極為渙散，即便是生鮮B2B玩家進(jìn)場，也大多是在細(xì)分品類上具有優(yōu)勢，難以支撐社區(qū)團(tuán)購的品類需求，因此生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合才能會更重要。
2.運(yùn)營投入的沉沒成本
在社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的整個過程中，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入是相對較高的。當(dāng)團(tuán)購所能提供的配送方式越多元，成本也會不斷增加。當(dāng)配送對象不斷增加，運(yùn)營社區(qū)不斷增多，物流成本也會逐步變多。

來源：公司官網(wǎng)、安信證券研究中心
社區(qū)團(tuán)購未來趨勢
群雄逐鹿，誰能贏下半場？雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局，但目前還沒有出現(xiàn)全國性的龍頭，可謂各有各的優(yōu)勢，也各自盤踞一方蓄勢擴(kuò)張。
在創(chuàng)業(yè)公司梯隊，騰訊系有興盛優(yōu)選，阿里有十薈團(tuán)。
興盛優(yōu)選的理念是，注重對社區(qū)門店、夫妻老婆店的運(yùn)營，注重物流建設(shè)，深入農(nóng)村。
十薈團(tuán)則更強(qiáng)調(diào)對品質(zhì)的運(yùn)營。由于十薈團(tuán)背靠阿里，日用品的貨源充足豐富。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭梯隊，騰訊系有滴滴、美團(tuán)、拼多多，阿里自己有四線賽馬。
滴滴的橙心優(yōu)選敢燒錢，強(qiáng)化在中心城市運(yùn)營。但是其跨界進(jìn)入，缺乏一定的運(yùn)營經(jīng)驗，實力全靠硬氣的資金。
美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選不追求單純地打價格戰(zhàn)，更重視對團(tuán)長的運(yùn)營，業(yè)務(wù)線條融合，下沉更廣。此外，承襲美團(tuán)優(yōu)秀的地推基因，地推又猛又穩(wěn)，精細(xì)化運(yùn)營。
拼多多的多多買菜主張爆品低價策略，供應(yīng)鏈強(qiáng)，由于其主打下沉市場，用戶群體運(yùn)營較深。
阿里的資金實力強(qiáng)，供應(yīng)鏈強(qiáng)，比起致勝社區(qū)團(tuán)購，其更注重業(yè)務(wù)拓展模式的探索，盡量維持在社區(qū)團(tuán)購市場的存在并避免出現(xiàn)寡頭壟斷。
要問社區(qū)團(tuán)購未來做成什么樣？發(fā)展到什么地步？讓我們拭目以待。