2021年4大社區(qū)團購平臺廣告營銷方向（預測）

          


2020年初至今，社區(qū)團購頭部平臺融資潮不斷，同時，疫情的催化之下，社區(qū)團購的價值、商業(yè)模式被認可，引得美團、滴滴、阿里等巨頭紛紛入局或加碼社區(qū)團購。并且，有業(yè)內人認為社區(qū)團購尚處在初期發(fā)展階段，各個平臺尤其是6家社區(qū)團購巨頭的營銷策略，及在廣告投入上呈現著你追我趕的激烈局面。

一、拼多多：多多買菜
據拼多多第三季度財報顯示，拼多多在第三季度營收同比增長了89%，總體營收超過142億元。月活用戶也呈現急速增長的態(tài)勢。拼多多依靠多年大力燒錢投放的百億補貼等等廣告、營銷費用后終于轉化成了堅實的資源并建立了燒錢壁壘。
拼多多在買菜也即是多多買菜上的廣告推廣費用投放十分給力?；ㄙM10億元作為團長開團補貼、1對1幫扶、激勵機制，拼多多舍重金之下也是為了打下社區(qū)團購的江山埋下的伏筆。其在社區(qū)團購新業(yè)務上的營銷費用估計比拼多多電商業(yè)務的費用支出還要大。也有數據估測拼多多在2021年將會達到750億元的營收，加上融資和現金儲備的共計7百億元中，能夠給到社區(qū)團購的資金可以達到1千1百億元以上。其中在社區(qū)團購費用的支出也將持續(xù)加大?？梢?，拼多多可能勢必想要在社區(qū)團購中穩(wěn)定腳跟。
二、美團：美團優(yōu)選
美團在整體的營收增長態(tài)勢呈現稍微繁榮的景象。2020年，美團在年度活躍商戶的增長數量上也十分可觀，達到了650萬個，年度交易用戶數量4.8億。由此看出美團在社會生活數字化和服務貢獻上實現了快速增長的愿望。
美團始終堅持著利用打破時間空間的電商模式實現本土化，其在外賣本土化持續(xù)增長同時也為新的社區(qū)團購模式的探索和增長提供了堅實的基礎。另外，美團實現整體營收高增長的背后廣告營銷費用的持續(xù)釋放、輸血。據相關數據顯示，美團在Q3季度的整體銷售費用是達到了58億元，同比增長為4個百分點。除了在外賣業(yè)務上的營銷費用持續(xù)補貼之外，預估其在社區(qū)團購業(yè)務的廣告費用投入也將占據整體廣告銷售費用的巨大部分。
不過，據財報中的新業(yè)務增長數據看出，其尚處于虧損狀態(tài)。美團在社區(qū)團購及其他新業(yè)務上收入為82.3億元，占整體營收的貢獻比23.2個百分比，虧損同比擴大超過6成達到了20.3億元，整體的經營利潤率呈現下降。體現了其在新的業(yè)務模式上正在利用廣告大力鋪設，與虧損相比，新業(yè)務迅速占領市場才是重點。不過，從長期來看，新營銷模式的誕生一般都會經歷一段激烈的廝殺和智慧的較量，最后的輸贏局面也不只是一個短期廣告投放就能立刻得出的。
三、滴滴：橙心優(yōu)選
根據相關消息顯示，滴滴賬面7月的時候超過了5百億元。其核心業(yè)務網約車似乎實現小幅盈利。除此之外，在經過十九輪的融資，滴滴獲得了越超過1398億元的資金，這給社區(qū)團購新業(yè)務鋪展上的廣告營銷費用提供了大量的資金儲備。但從拼多多和美團的社區(qū)團購支出相比，其廣告營銷投入預計會稍微低一些。不過，自從上半年滴滴開始布局社區(qū)團購開始，滴滴在其收入上一直穩(wěn)增。
橙心優(yōu)選是滴滴投入的社區(qū)團購營銷平臺，滴滴將在此布局。橙心優(yōu)選早在5月份的時候已經悄悄入駐四川成都試運營，主要產品定位為糧油，未來將在北京繼續(xù)加大力度布局生鮮等品類。據說，橙心優(yōu)選選擇成都作為運營城市，是由于成都具備寬松的市場環(huán)境和多層次的消費需求。
四、興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選在社區(qū)團購上屬于開創(chuàng)者，對于營銷市場有敏銳的洞察力。興盛優(yōu)選曾經披露其訂單平均800萬，預計今年的GMV將達到4百億，在社區(qū)團購中將會創(chuàng)造出更好的成績。也正是由于興盛優(yōu)選主攻下沉市場，看好這個潛力無限的農產品、日用剛需、高頻次的生鮮市場，興盛優(yōu)選在這次社區(qū)團購大戰(zhàn)中獲得了許多資本的青睞。
興盛優(yōu)選預售加自提的模式開創(chuàng)，在營銷市場策略上，正是解決了生鮮產品供應鏈缺陷的問題。比如在供應鏈上，生鮮產品最注重的是新鮮度問題，興盛優(yōu)選正是瞄準這個市場，開發(fā)預售模式，使得社區(qū)居民第二天自提到的都是當天新鮮的產品。另外，興盛優(yōu)選在整體的配送服務、獲客模式和倉儲上都走出了一條值得各個互聯(lián)網巨頭投資的營銷路子。
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