農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)發(fā)展預(yù)測(cè)：農(nóng)產(chǎn)品電商如何做短視頻直播？

          


隨著消費(fèi)升級(jí)和零售業(yè)態(tài)的變化，上游種植端也將發(fā)生一定的變化，影響著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的發(fā)展。就農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雖然目前阿里巴巴一家獨(dú)大，第一第二梯隊(duì)平臺(tái)都屬于全國(guó)性銷售平臺(tái)，但由于農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，并形成特色盈利模式。未來(lái)，四種關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的發(fā)展模式或?qū)⒊蔀槲磥?lái)電商平臺(tái)的趨勢(shì)。

1、依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日益成熟，未來(lái)隨著人工智能和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，相信互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的作用將更加突出。京東就是很好的一個(gè)例子。近年來(lái)京東借助自身巨大的流量和電商銷售渠道優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。
一方面從特色農(nóng)產(chǎn)品入手，將貧困地區(qū)原生的、特色的產(chǎn)品迅速推向全國(guó)，帶動(dòng)其快速脫貧；同時(shí)運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，京東運(yùn)用其平臺(tái)積累的海量數(shù)據(jù)資源，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和走勢(shì)，實(shí)時(shí)掌握用戶需求及動(dòng)向，為消費(fèi)者提供專屬化、個(gè)性化和定制化的服務(wù)，在滿足多元化消費(fèi)需求的同時(shí)，也能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
另一方面，京東助力品牌農(nóng)產(chǎn)品提升溢價(jià)能力。農(nóng)村地區(qū)不缺乏好的農(nóng)特產(chǎn)品，但在產(chǎn)業(yè)化、品牌化方面發(fā)展滯后，好東西賣不出好價(jià)錢?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)在打造品牌方面能夠發(fā)揮重要作用。京東通過(guò)“原產(chǎn)地直采+自營(yíng)”模式，并利用京東的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，幫助農(nóng)民高效打造品牌。這樣既能讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也能助力農(nóng)戶拓展銷量，一舉兩得，也為自身的平臺(tái)帶來(lái)了很大得流量。
2、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)
新零售時(shí)代下，整個(gè)零售業(yè)面臨洗牌。一方面，新消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使著實(shí)體零售消費(fèi)群體發(fā)生變化，90后，00后成為實(shí)體零售的消費(fèi)主力軍；消費(fèi)需求從追求溫飽、必需品的基礎(chǔ)需求向追求品質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、多樣化、便捷化的高層次需求轉(zhuǎn)型升級(jí)；消費(fèi)產(chǎn)品更加注重高品質(zhì)化、進(jìn)口多樣化、自有品牌去中間化、場(chǎng)景體驗(yàn)化。
另一方面，新零售的崛起和快速擴(kuò)張，改變著實(shí)體商品的呈現(xiàn)方式、品類的變化、業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈等；同時(shí)，又反過(guò)來(lái)影響著用戶層面，改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣、時(shí)段、場(chǎng)景、決策等方面。
農(nóng)產(chǎn)品電商做短視頻直播的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：普及更多的農(nóng)業(yè)知識(shí)
由于城市的人缺乏一些農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)，不知道如何分辨西紅柿是否催紅素，干凈的小龍蝦是怎樣的等，同時(shí)網(wǎng)上一些營(yíng)銷號(hào)亂科普，導(dǎo)致一些人對(duì)此的認(rèn)知出錯(cuò)，而專門搞農(nóng)業(yè)的人科普起來(lái)更具有科學(xué)性，與直播相結(jié)合之后，不僅可以利用這些知識(shí)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，還可以增強(qiáng)觀眾的信任感。
優(yōu)勢(shì)二：引流更快
通過(guò)電商直播，商家可以設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)、搶紅包、前N單抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)觀看直播，同時(shí)還可以引導(dǎo)微信朋友圈的消費(fèi)者到直播間中。最重要的是，現(xiàn)在人們倡導(dǎo)綠色食品，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者也更愿意下單購(gòu)買。
優(yōu)勢(shì)三：采摘、打包一目了然
直播銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，主播可以直播農(nóng)產(chǎn)品采摘過(guò)程以及打包過(guò)程，讓觀眾對(duì)這些產(chǎn)品更加放心，不必?fù)?dān)心這些農(nóng)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)有害處理才寄到消費(fèi)者手里。同時(shí)主播也可以在直播這些過(guò)程中，解答觀眾的疑難問(wèn)題，有效拉近消費(fèi)者的距離。