社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何獲取用戶？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)社交裂變？

          


2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸成為市場(chǎng)的主力選手，即使被官媒點(diǎn)名批評(píng)，幾家巨頭被罰款，但仍在全面發(fā)展中，甚至規(guī)模更甚，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶都是從哪里來(lái)的？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何獲取用戶？

一、找準(zhǔn)種子用戶
要想建立一個(gè)有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群，關(guān)鍵在于建群后最先進(jìn)來(lái)的40個(gè)人，也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。
怎么辨別種子用戶？盡可能去發(fā)展三種標(biāo)簽的人群：
1、本身是比較喜歡買東西的；
2、幫家里買東西，是一個(gè)家庭的購(gòu)物決策者；
3、在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，比較有煽動(dòng)力或者人脈比較廣。
這些人群能夠幫平臺(tái)去裂變傳播，帶來(lái)更多的新粉絲。
二、引導(dǎo)社交裂變
有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動(dòng)地去傳播拉新？
有幾種方式，最根本的方式是通過(guò)優(yōu)秀的商品和服務(wù)。此外，還可以通過(guò)群內(nèi)活動(dòng)去鼓勵(lì)種子用戶擴(kuò)散。比如：
1、設(shè)立獎(jiǎng)品目標(biāo)，用戶拉來(lái)的新人數(shù)量達(dá)到一個(gè)數(shù)額后就可以獲得禮品；
2、設(shè)立活動(dòng)期限，到期前如果群成員數(shù)能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，就讓團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)紅包。
三、營(yíng)造社群氛圍
社群營(yíng)銷收效取決于有沒(méi)有做好氛圍的打造。
社群營(yíng)銷的氛圍對(duì)時(shí)間非常講究，必須在大部分用戶閑暇時(shí)間進(jìn)行。建議在每天晚上的20點(diǎn)到22點(diǎn)，把當(dāng)天主推的商品在群發(fā)送一波。因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間是一個(gè)黃金期，消費(fèi)者吃完飯散完步回來(lái)以后，很多人會(huì)躺在床上，看手機(jī)刷朋友圈。這個(gè)時(shí)候在群里推薦商品，用戶才能更好的互動(dòng)，更容易成交。
四、找對(duì)產(chǎn)品很重要
無(wú)論什么商業(yè)模式，產(chǎn)品都是處于第一位，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯尤绱恕?/p>
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是基于社區(qū)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，依托社群等工具開(kāi)展的剛需消費(fèi)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品應(yīng)該基于社區(qū)人群的日常需求來(lái)進(jìn)行。比如日常百貨、生鮮果蔬等等，這些高頻剛需產(chǎn)品都是非常適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的理想選擇。