掌握生鮮配送市場的競爭優(yōu)勢：三步定位法

          


在生鮮配送這一充滿活力的行業(yè)中，企業(yè)如何確立自己的市場地位并吸引顧客？這需要企業(yè)深入理解并運用定位策略。以下是企業(yè)如何通過發(fā)掘、抉擇和鞏固競爭優(yōu)勢來實現(xiàn)市場定位的詳細步驟：

發(fā)掘潛在的競爭優(yōu)勢

在生鮮配送領域，企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在成本控制和產(chǎn)品特色兩個方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢體現(xiàn)在企業(yè)能夠以低于競爭對手的價格提供相同價值的產(chǎn)品。而產(chǎn)品差異化優(yōu)勢則體現(xiàn)在企業(yè)能夠提供在質(zhì)量、功能、品種規(guī)格、外觀造型等方面超越競爭對手的產(chǎn)品，以更好地滿足顧客需求。


選擇競爭優(yōu)勢 

通過識別競爭優(yōu)勢這一步 驟所發(fā)現(xiàn)的各種潛在優(yōu)勢，并非都有開發(fā)的價值，必須進行篩選。首先應剔除那些開發(fā)成本太高、屬于得不償失的潛在優(yōu)勢，或者與企業(yè)的宗旨、目標、形象不相稱的潛在優(yōu)勢;然后在留下的少數(shù)幾個有開發(fā)前途的優(yōu)勢中，做進一步的選擇， 從中選出最佳的競爭優(yōu)勢，選擇時主要考慮重要性、所需投資、所獲效益以及競爭者是否也可能進行該項改進等問題。

建立競爭優(yōu)勢 

選定的競爭優(yōu)勢并不會自動地在市場上顯示出來,企業(yè)必須采取一系列精心設計的 具體措施、言行的實際行動和相應的廣告宣傳，才能在顧客心目中保留與企業(yè)的市場定位相一致的形象。

生鮮配送企業(yè)應避免以下三個常見錯誤：
· 市場定位模糊：確保顧客能夠清晰地識別企業(yè)的核心價值。
· 市場定位過高：避免過高的定位導致實施難度增加，影響品牌形象與服務的匹配度。
· 市場定位不一致：保持品牌形象的連貫性，避免顧客對企業(yè)的認知出現(xiàn)混淆。
在生鮮配送行業(yè)，精準的市場定位是企業(yè)獲得成功的關鍵。通過發(fā)掘、抉擇和鞏固競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，實現(xiàn)長期發(fā)展！