網(wǎng)紅帶貨雙十一締造神話，為什么他們成功了？

          

網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)在真的很火。李佳琦的成功似乎創(chuàng)造了一種新的銷售模式。在今年雙十一李佳琦與薇婭的大戰(zhàn)，締造了雙十一的網(wǎng)紅帶貨神話，那么為什么他們成功了，為什么網(wǎng)紅帶貨能火呢？


網(wǎng)紅帶貨是新的銷售模式嗎？


在形式上，它絕對(duì)不是，因?yàn)檫@種直播電商與電視購物沒有太大不同。這兩個(gè)形式都是主播在鏡頭前銷售他們的產(chǎn)品。除了直播電商能夠進(jìn)行頻繁的實(shí)時(shí)互動(dòng)以外，其他好像也沒有什么不同。


為什么網(wǎng)紅帶貨這么火？


這個(gè)問題本身存在一定的悖論。事實(shí)上，并不是所有的網(wǎng)紅帶貨都很火，也不是所有的主播都能夠進(jìn)行帶貨。事實(shí)上，除了李佳琦與薇婭這些頭部主播以外，大部分直播電商轉(zhuǎn)化效果都很差。以前，許多明星也試圖進(jìn)行帶貨，但是效果并不好。
事實(shí)上，就像前一個(gè)問題的答案一樣，直播電商并沒有多大的創(chuàng)新。因此，品牌方想要通過自己打造網(wǎng)紅或者進(jìn)行直播就帶來成功，是不可能的。
因此，成功不是將網(wǎng)紅帶貨以及直播電商這一模式，而是以李佳琦為代表的頭部主播。


為什么李佳琦們能成為頭部主播


李佳琦的成功和明星的失敗帶貨表明，主播的名氣和直播的形式不是問題的關(guān)鍵，而是取決于兩點(diǎn)。
首先是選品。
頭部主播通常選擇好品牌的好產(chǎn)品，另由于外他們?cè)谔囟I(lǐng)域更專業(yè)，可以給不同用戶推薦不同的產(chǎn)品。這意味著用戶在購買產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品能夠感到更加滿意，頭部主播的流量也會(huì)隨著更多回頭客的出現(xiàn)而增加。
此外，現(xiàn)在是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)選擇產(chǎn)品和比較價(jià)格越來越困難。李佳琦們?cè)谶x擇產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)可以幫助用戶節(jié)省時(shí)間。什么值得買的流行也是如此。
如果網(wǎng)紅只聽金主的話去推廣，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，或者跳出自己的專業(yè)領(lǐng)域去推薦，那么對(duì)自己的流量就是巨大的傷害，大多數(shù)網(wǎng)紅和明星都沒有成功，正是源于此。當(dāng)然，隨著流量的增長，李佳琦們現(xiàn)在正跳出專業(yè)圈子推薦其他產(chǎn)品，結(jié)果就像不粘鍋事件一樣，一不小心就翻車了。
其次是低價(jià)。
與明星的粉絲不同，直播電商的受眾都是理性的消費(fèi)者，所以價(jià)格非常重要。
頭部主播由于其流量優(yōu)勢(shì)和良好的業(yè)績，通常能夠從品牌商處拿到非常低的價(jià)格，這對(duì)用戶有很大的吸引力。用戶下更多的訂單，這反過來增加了頭部主播的流量和性能。結(jié)果，頭部主播在帶貨方面的作用越來越大。


除了主播還有誰能夠受益？


電商平臺(tái)。
一方面，李佳琦們的產(chǎn)品的購買頁面大多是電商平臺(tái)的鏈接，對(duì)電子商務(wù)交易貢獻(xiàn)很大；另一方面，直播帶貨模式給了電商平臺(tái)更多的用戶使用時(shí)間。
數(shù)據(jù)顯示的情況非常清楚。電商平臺(tái)今年度過了美好的一年。
當(dāng)然，短視頻和直播平臺(tái)也受益匪淺，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的有效方式。