社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序是什么？如何通過(guò)團(tuán)購(gòu)小程序做營(yíng)銷活動(dòng)？

          


現(xiàn)在人們的生活水平正在不斷的提高，科技也在不斷進(jìn)步，簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)電商也無(wú)法滿足現(xiàn)如今消費(fèi)者的更多需求。誰(shuí)能更貼近用戶，更及時(shí)的滿足用戶的需求，那自然更容易獲得盈利！社區(qū)團(tuán)購(gòu)就在這樣的時(shí)代背景下運(yùn)營(yíng)而生，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，就需要通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序來(lái)多做活動(dòng)，進(jìn)行推廣吸引用戶。
對(duì)于商家而言，社區(qū)拼團(tuán)小程序顯然能為其帶來(lái)更多客源，可實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。那么對(duì)于剛剛?cè)刖稚鐓^(qū)拼團(tuán)小程序的商家來(lái)說(shuō)，如何能像拼多多一樣，玩轉(zhuǎn)社區(qū)拼團(tuán)小程序呢？

什么是拼團(tuán)小程序？簡(jiǎn)而言之，拼團(tuán)是一種常見(jiàn)的電商營(yíng)銷方式，用戶以開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)形式參與購(gòu)物，享受一定的折扣優(yōu)惠或免單等福利。
商家入局社區(qū)小程序，需要考慮如何更好地使用社區(qū)拼團(tuán)小程序獲取流量。
首先，商家可選擇客單價(jià)低的爆款商品拼團(tuán)，低價(jià)能夠刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；其次，選擇大眾化商品，特別是一些高頻剛需產(chǎn)品，吸引用戶實(shí)現(xiàn)囤貨行為；此外，拼團(tuán)人數(shù)也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，人數(shù)與拼團(tuán)成功率成反比，而與擴(kuò)散規(guī)模則是成正品，人數(shù)越大，擴(kuò)散規(guī)模越快，但成功率不高，因此如果讓成團(tuán)人數(shù)比較高，最好有相應(yīng)的讓利，讓用戶有更強(qiáng)的動(dòng)力主動(dòng)傳播。

如何利用團(tuán)購(gòu)小程序，做好拼團(tuán)活動(dòng)？
1、折扣價(jià)拼團(tuán)
這種拼團(tuán)方式分為單獨(dú)原價(jià)購(gòu)買和多人拼團(tuán)折扣購(gòu)買，用戶根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。對(duì)于用戶而言，若認(rèn)為支付門(mén)檻過(guò)高，可以考慮是否與他人進(jìn)行拼團(tuán)，這也是拼多多最為常見(jiàn)的拼團(tuán)模式。
這種拼團(tuán)活動(dòng)用戶只需支付拼團(tuán)費(fèi)并且拼單成功即可獲得商品，在商家需要考慮拼團(tuán)人數(shù)，一般2-3個(gè)人成團(tuán)最佳。
2、1分錢(qián)拼團(tuán)
用戶僅需支付0.01元拼團(tuán)費(fèi)，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，這也是深藍(lán)社區(qū)拼團(tuán)活動(dòng)最常見(jiàn)拼團(tuán)方式，也是一種適合拉新的營(yíng)銷手段。用戶在支付1分錢(qián)后，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，隨后臺(tái)會(huì)從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
其實(shí)“拼團(tuán)”只是一種營(yíng)銷方式，正是抓住人們“愛(ài)占便宜”的心里，導(dǎo)致大量拼團(tuán)小程序如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而商家需要注意的是，此前拼多多曾被曝出不少低質(zhì)產(chǎn)品，為了能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)好自己的小程序拼團(tuán)平臺(tái)，商家需要設(shè)計(jì)出合理的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與獎(jiǎng)罰制度，并且從商品本身做硬性控制，把好質(zhì)量的源頭，如何平衡價(jià)格與質(zhì)量，也是每個(gè)商家需要深思的問(wèn)題。