經(jīng)銷商適合做社區(qū)團(tuán)購嗎？經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢有哪些？

          


2020年社區(qū)團(tuán)購可謂是又紅火了一片，不少的創(chuàng)業(yè)者都紛紛的加入了社區(qū)團(tuán)購這一新鮮的賽道上，其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購的核心競爭優(yōu)勢就在于快速的購買體驗(yàn)，因?yàn)榻灰椎挠|發(fā)其實(shí)都是在社群里進(jìn)行完成的，很容易形成圍觀機(jī)制，因?yàn)樗械挠脩舳荚谝粋€(gè)微信群中，只有團(tuán)長的宣傳到位，服務(wù)到位，那么就很容易觸發(fā)交易。所以很多的傳統(tǒng)電商、實(shí)體店還有經(jīng)銷商都可以選擇做社區(qū)團(tuán)購。

經(jīng)銷商適合做社區(qū)團(tuán)購嗎？
1. 實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破
傳統(tǒng)商貿(mào)生意就算做個(gè)將近三十年，但是生意也僅僅是框在了當(dāng)?shù)?，但是通過社區(qū)團(tuán)購的不斷發(fā)展，就可以將生意拓展到了兩個(gè)地級(jí)市和兩個(gè)縣。
2. 實(shí)現(xiàn)渠道突破
可將原有銷售渠道均為線下渠道，自有社區(qū)團(tuán)購品牌“柚樂團(tuán)”的創(chuàng)建，是線上渠道的突破，銷售體量也因此增長了近三分之一。
3. 實(shí)現(xiàn)品類突破
原本經(jīng)銷的產(chǎn)品是冷凍食品、低溫酸奶等，柚樂團(tuán)開團(tuán)后，倉庫現(xiàn)有SKU達(dá)到上千個(gè)，只要是合法的產(chǎn)品都可以銷售，很多廠家甚至主動(dòng)對(duì)接產(chǎn)品，獼猴桃、山東的大蔥、蘇打水等產(chǎn)品，甚至都敢整車銷售，這個(gè)是很多經(jīng)銷商不敢想的。
此外，不僅是商貿(mào)銷售品類的突破，在小店團(tuán)長有限的貨架上，也實(shí)現(xiàn)了品類的增長，破解了小店貨架有限的問題。
4. 實(shí)現(xiàn)利潤空間的突破
凍品的毛利稍高，但是更多的經(jīng)銷商毛利點(diǎn)多在十幾個(gè)點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)起盤后，毛利點(diǎn)普遍較高，低于二十六個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品，我們一般可以不接，和商貿(mào)體系的毛利形成互補(bǔ)，整體上拉動(dòng)了傳統(tǒng)商貿(mào)的毛利率。

經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢
因?yàn)樽錾藤Q(mào)生意多年，所以相比白手起家做社區(qū)團(tuán)購的人來說，經(jīng)銷商還存在不少競爭優(yōu)勢。
1. 成本優(yōu)勢
1）后勤辦公人員共享
前期財(cái)務(wù)人員、倉管人員共享，并沒有因?yàn)樽錾鐓^(qū)團(tuán)購而增加人員，都是原有經(jīng)銷商的班子，后期體量做大后再考慮獨(dú)立出來。
2）辦公室、設(shè)備共享
辦公室及電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備可共享，后期發(fā)展到一定規(guī)模再考慮采購。
3）配送車輛共享
社區(qū)團(tuán)購的生命線就是倉配成本，而經(jīng)銷商在這方面是比較有經(jīng)驗(yàn)、資源的。
經(jīng)銷商的傳統(tǒng)商貿(mào)會(huì)配送車輛二十余輛，主要覆蓋附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，一般兩輛車負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)起盤后，普通區(qū)域由原有配送體系完成配送，訂單密集區(qū)域由專門配送車配送，整體配送效率高、成本低，所以柚樂團(tuán)實(shí)現(xiàn)了快速盈利。
2. 資源優(yōu)勢
1）小店客戶后期可以開發(fā)成團(tuán)長
業(yè)務(wù)員、司機(jī)原有的小店資源轉(zhuǎn)介紹成團(tuán)長，就可在短期內(nèi)將招募工作完成。
2）快消品原有供應(yīng)商資源
基于社區(qū)團(tuán)購原有供應(yīng)商資源，快速搭建供應(yīng)鏈體系，組織商品銷售。其次，雖快消產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購占比不大，但是前期會(huì)是重要優(yōu)勢。