現(xiàn)在做社區(qū)團購優(yōu)勢和弊端有哪些？

          


“社區(qū)團購”這一生鮮賽道中的自提模式，在經(jīng)歷了爆紅-衰落的過山車之后，在2020年再次站上風口。十薈團、興盛優(yōu)選、同程生活等頭部平臺分別拿到了上億美元的融資；阿里、騰訊、美團、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連投資入局。
然而現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者對社區(qū)團購并不了解，如果我們不了解社區(qū)團購，是無法做好其相關工作的。下面蔬東坡小編就為大家分析一下社區(qū)團購的優(yōu)勢與弊端，以便深入了解社區(qū)團購。

社區(qū)團購優(yōu)勢
1.區(qū)域優(yōu)勢
社區(qū)團購不同于其他團購的地方是以社區(qū)為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準推薦。通過消費者共性，社區(qū)團購電商可以覆蓋絕大部分消費者的需求，也利于增加銷售量。
2.現(xiàn)金流優(yōu)勢
社區(qū)團購采用的是產(chǎn)品預售制，先預定收款后采購，也就是說，電商平臺不需要大量資金來維持周轉，可以快速向別的地區(qū)擴張。
3.模式優(yōu)勢
社區(qū)團購對門店沒有要求，也沒有技術方面的強制性要求，團長只需要開設“虛擬店”統(tǒng)計預售情況下單，之后物流會將商品配送到指定地點，由團長進行分配或者消費者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴張到其他社區(qū)，迅速占領市場。
4.流量優(yōu)勢
社區(qū)團購不同于線上平臺流量的獲取，線上平臺獲取的流量雖然較為精準但是獲取成本在成倍的增長，社區(qū)團購利用熟人效應可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區(qū)團購獨特的流量獲取優(yōu)勢，社區(qū)團購獲取的流量消費粘性也高。相關數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團的老用戶復購率高達90%。

社區(qū)團購劣勢
1、價格惡性競爭
各個社區(qū)團購平臺經(jīng)常進行價格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認知度并不高，哪家平臺便宜就進哪家平臺購物。
2、商品邏輯混亂
目前很難發(fā)現(xiàn)某個平臺的產(chǎn)品結構清晰，許多平臺的商品邏輯混亂，讓顧客對平臺沒有品牌認知度。如果可以專注于蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、美妝個護等等其中一兩個產(chǎn)品領域，顧客就能產(chǎn)生對應的品牌認知。
3、市場趨于理性
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區(qū)團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。