超市做社區(qū)團(tuán)購有哪些優(yōu)勢？超市社區(qū)團(tuán)購怎么做？

          


社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，隨著平臺(tái)上架的品類越來越多，也越來越多的人開始試水，傳統(tǒng)的零售業(yè)其實(shí)都能自己做社區(qū)團(tuán)購，即使從最初的生鮮品類擴(kuò)展到現(xiàn)在成千上萬種日用百貨，生鮮依舊是高頻消費(fèi)主力品類，這對(duì)于傳統(tǒng)的超市來說，可以說是一個(gè)迅速轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。

超市做社區(qū)團(tuán)購有哪些優(yōu)勢？
1.盈利比較快
一般的實(shí)體店，即使做的不是生鮮一類，那回本的時(shí)間也是比較長的，因?yàn)殚L期的資金投入，所以需要謹(jǐn)慎的前期運(yùn)作，才能保持有效的盈利，但社區(qū)團(tuán)購不一樣，回本的速度也會(huì)很快，因?yàn)檫x品平臺(tái)會(huì)以生鮮為主，而生鮮客單價(jià)少，消費(fèi)頻率高，毛利率高，搭配高毛利產(chǎn)品一起賣，加上超市本身經(jīng)常有活動(dòng)產(chǎn)品，可以比較快的積累粉絲，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。
2.穩(wěn)定的現(xiàn)金流
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有一個(gè)最大的優(yōu)勢，那就是成本將會(huì)減少很多，因?yàn)閳F(tuán)購模式是招募兼職的社區(qū)團(tuán)長，沒有社區(qū)實(shí)體門店成本，可以節(jié)省開店的租金，因?yàn)槭穷A(yù)售模式，集采集配，次日發(fā)貨，所以對(duì)超市來說現(xiàn)金流也非常穩(wěn)定，能大大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。

超市社區(qū)團(tuán)購怎么做？
1.選品規(guī)則
超市本身的商品品類就是有很多種的，加上線上的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，就可以擴(kuò)大更多的sku品類。但是在選品上，也不見得要做全品類的，因?yàn)檫@在無形中就是增加成本的?？梢宰龅氖牵?/p>
①即時(shí)性消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要是滿足消費(fèi)者的剛性需求，既吃用的需求，此類產(chǎn)品多為小包裝的，且消費(fèi)者用到的頻率較高。
②短計(jì)劃消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要是滿足顧客以一周為采購周期的商品組合，比如米面糧油、家清日化等，這構(gòu)成了超市零售場景。
這一類的商品不要著急，但是也不是不需要，所以次日達(dá)完全是可以解決的。
2.適合的引流手段
第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質(zhì)、低價(jià)格的東西。需要注意的是，團(tuán)購平臺(tái)所面向的用戶，是年輕的用戶群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團(tuán)是一個(gè)吸引新用戶很不錯(cuò)的方法，通過拼團(tuán)可以形成一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域的營銷宣傳，提高了產(chǎn)品的銷售熱度和銷售頻率。
3.折扣組合經(jīng)常做
超市做社區(qū)團(tuán)購的過程中，可以讓用戶通過自由組合，獲得更多的購物折扣，通過一站式產(chǎn)品組合，進(jìn)行產(chǎn)品購買，這種購買模式與傳統(tǒng)的在線購物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，放在日常消費(fèi)品和生鮮類產(chǎn)品中，再加上此類產(chǎn)品高頻、剛需的特點(diǎn)，未來有可能給銷售帶來提升空間，通過完善的即時(shí)渠道，讓用戶和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶構(gòu)建一個(gè)完美的產(chǎn)品體驗(yàn)過程。
4.全渠道營銷渠
超市可以從多角度實(shí)時(shí)測試社區(qū)團(tuán)購模式，您會(huì)發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團(tuán)購，需要有效整合線上和線下營銷渠道的基礎(chǔ)資源，超市長期積累客戶資源，對(duì)用戶群進(jìn)行長期營銷，并通過長期服務(wù)與用戶群形成優(yōu)質(zhì)的互信關(guān)系。