2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有何改變？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展特點(diǎn)是什么？

          


2020年，因?yàn)橐咔榈脑?，似乎突然一下讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)“咸魚(yú)翻身”了，其中最顯著的表現(xiàn)就是基本上所有的巨頭，特別是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭——美團(tuán)、滴滴和拼多多都下場(chǎng)來(lái)玩這個(gè)事情，而且都是在一個(gè)比較高的級(jí)別，投入很多資源補(bǔ)貼來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?？梢?jiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真的火了！

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有何改變？
其實(shí)早在2015年O2O還在大流行的時(shí)候，所有人都想依托于線(xiàn)下門(mén)店，搭一個(gè)線(xiàn)上的平臺(tái)，也就是我們當(dāng)初說(shuō)的O2O線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，幫著門(mén)店的店長(zhǎng)去賣(mài)東西，然后讓他們配送給消費(fèi)者。但依照這個(gè)模式運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)夫妻店并不是那么愿意配合，這主要是他們對(duì)于提高銷(xiāo)售額而很努力去送貨沒(méi)有太大興趣，他們其實(shí)更關(guān)注的是我拿到一個(gè)便宜租金、守在這個(gè)地方，我一個(gè)月可以?huà)陚€(gè)大幾千塊錢(qián)、一萬(wàn)塊錢(qián)就夠了，所以在積極性上面就不是那么強(qiáng)。
近兩年來(lái)，傳統(tǒng)電商線(xiàn)上 用戶(hù)數(shù)量增速放緩，獲客成本不斷增加，線(xiàn)上流量紅利趨于見(jiàn)底。若以傳統(tǒng)電商打法入 場(chǎng)，存活幾率渺茫，難以分得一杯羹。
近兩年，拼多多異軍突起，發(fā)展速度迅猛。
拼多多取得成功的一個(gè)重要原由就在于其走出傳統(tǒng)電商獲客方式的局限性，找到了低成本獲客新方式。拼多多把重點(diǎn)放在傳統(tǒng)電商份額較少的三四線(xiàn)城市，主打“低價(jià)拼團(tuán)，單品 爆款”的玩法，借力社交力量，迅速積累了大量用戶(hù)。
在獲客途徑上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更進(jìn)一步。在消費(fèi)分級(jí)的大環(huán)境下，三四線(xiàn)城市居民偏好高性 價(jià)比商品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯邮恰暗蛢r(jià)拼團(tuán)，單品爆款”的打法，立足于三四線(xiàn)城市，但在 獲客方式上有其獨(dú)到之處。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以單個(gè)社區(qū)為發(fā)展單位，精準(zhǔn)定位，招募團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)設(shè) 微信群負(fù)責(zé)攬客，由于社區(qū)居民多是輕熟人的關(guān)系，相互之間信任度較高，用戶(hù)獲取多 是自發(fā)進(jìn)行，具有高效、低成本的優(yōu)點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展特點(diǎn)是什么？
1.較低的獲客單價(jià)
與傳統(tǒng)的電商或現(xiàn)在的新零售行業(yè)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本相對(duì)較低，它主要依賴(lài)于個(gè)人流量，發(fā)展團(tuán)購(gòu)群來(lái)運(yùn)營(yíng)，因此團(tuán)購(gòu)微信群是最基本的。并且這種私域流量后期有很高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可能，也很穩(wěn)定。
2.資金成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也屬于一種線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)方式的電商，但它采用的是預(yù)售模式，這樣平臺(tái)的現(xiàn)金流狀況就會(huì)很好，而且資金成本遠(yuǎn)低于線(xiàn)下商店和一般的電商平臺(tái)。
3.倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)費(fèi)用更實(shí)惠
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ？梢怨?jié)省一大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，日均5000單僅需300平普通倉(cāng)庫(kù)即可，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)不需要大量囤貨，因此采購(gòu)就成為重要環(huán)節(jié)，只要從原產(chǎn)地直接采購(gòu)，或從當(dāng)?shù)毓?yīng)商那采購(gòu)貨物，最后統(tǒng)一配送，由于節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)比較有利。
4.以低線(xiàn)城市為主
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上不太是為像北京、上海這樣的一線(xiàn)城市的消費(fèi)者服務(wù)的，因?yàn)槲覀冞x擇太多了，它更多服務(wù)的其實(shí)是三四線(xiàn)城市，包括縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們以美團(tuán)為例，美團(tuán)三線(xiàn)城市及以下，加起來(lái)只占到美團(tuán)整個(gè)市場(chǎng)比例的百分之三十幾。你回縣城的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上也沒(méi)什么人喊外賣(mài)，所以低線(xiàn)市場(chǎng)除了拼多多以外，對(duì)所有人基本上是一個(gè)空白區(qū)。