社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟前景怎么樣 ？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是一個(gè)新興的電商模式，有很多人都在該模式上進(jìn)行一個(gè)商業(yè)布局，例如橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多賣菜、興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)？
以社區(qū)為基礎(chǔ)的新零售模式，發(fā)展迅速，目前已具規(guī)模
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以居民社區(qū)為單位，借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售，社區(qū)內(nèi)提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)的購(gòu)物消費(fèi)方式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＲ砸粋€(gè)社區(qū)為單位招募團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)該社區(qū)的居民團(tuán)購(gòu)進(jìn)行負(fù)責(zé)。一般來講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為生鮮零售模式的一種，發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，但是發(fā)展速度快，2020年來，各公司競(jìng)相布局，資本也開始密集攻入該賽道。當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已具初具規(guī)模。
渠道創(chuàng)新+營(yíng)銷創(chuàng)新，特點(diǎn)顯著
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)渠道和營(yíng)銷均有創(chuàng)新的商業(yè)模式，創(chuàng)新點(diǎn)主要包含3點(diǎn)：團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)售制，該三點(diǎn)分別帶來了三個(gè)成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產(chǎn)品，因此整體產(chǎn)品的價(jià)格較其他生鮮零售更低，從而更適合價(jià)格敏感型客戶，適合更低能級(jí)城市的推廣與復(fù)制。
未來發(fā)展要點(diǎn)為團(tuán)長(zhǎng)/流量、物業(yè)、供應(yīng)鏈
展望未來，我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展要點(diǎn)有：團(tuán)長(zhǎng)及地推/流量，物業(yè)和供應(yīng)鏈。前期流量聚集倚重團(tuán)長(zhǎng)，中期倚重對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)、培訓(xùn)和管理或團(tuán)長(zhǎng)私人流量平臺(tái)化，中長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河，另外在中后期市場(chǎng)切入方面與物管公司合作值得關(guān)注，終局下團(tuán)長(zhǎng)的作用或?qū)⑷趸?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟前景怎么樣 ？
1.行業(yè)的新突破
從目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，人們主要從社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買各種生鮮產(chǎn)品，而生鮮產(chǎn)品也成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要的引流產(chǎn)品，這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想發(fā)展的更好，就必須要對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化運(yùn)營(yíng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以打破零售行業(yè)的固態(tài)，讓消費(fèi)者可以尋找到更多好的購(gòu)買方式，比如現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者就會(huì)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，而在商家和消費(fèi)者之間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟商起到了非常重要的作用。
2.品牌化的傳播者
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)名詞出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，不過自從出現(xiàn)之后就獲得了快速的發(fā)展，在各種平臺(tái)上出現(xiàn)了很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而會(huì)招收社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟代理。通過代理商進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提升了品牌的知名度，可以達(dá)到更好的推廣和宣傳的效果。從目前來看，代理商的宣傳要源遠(yuǎn)比投放廣告的效果好很多。
3.提升競(jìng)爭(zhēng)力
普通的商家仍然停留在線上進(jìn)行銷售，而一些商家想要擴(kuò)大自己的規(guī)模，進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要尋找更為好的零售方式。不少商家就看中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式，商家可以將商品放在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能夠提升商家的銷售能力。通過吸引社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟商加入，可以進(jìn)一步提升商家的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)商家線上線下全面營(yíng)銷，擴(kuò)大商家的銷售渠道。