生鮮電商為什么發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)嗎？

          


在流量獲取成本越來(lái)越高的今天，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。今年突然爆發(fā)的疫情，生鮮電商又重新火了起來(lái)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了巨大的機(jī)遇-在社區(qū)用團(tuán)購(gòu)模式做生鮮。生鮮行業(yè)，高頻、剛需、藍(lán)海，在社區(qū)做生鮮，有著天然的地理優(yōu)勢(shì)，因此很多生鮮電商開(kāi)始把業(yè)務(wù)拓展到社區(qū)。
生鮮電商為什么發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式？

一、獲客成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以小區(qū)為單位發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，基于線下的輕社交關(guān)系，讓團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的會(huì)員，推廣成本幾乎為零。
二、交易環(huán)節(jié)
以微信群+小程序形式組織拼團(tuán)，先拿到訂單，后進(jìn)行采購(gòu)，隨后安排配送，無(wú)需門(mén)店或倉(cāng)庫(kù)，不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存與資金風(fēng)險(xiǎn)。
三、配送環(huán)節(jié)
貨品集中配送到團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)再負(fù)責(zé)最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)，為商家在這三個(gè)環(huán)節(jié)上，都提供了一種更低成本、更高產(chǎn)出的可能性，因而迅速受到行業(yè)整體的青睞。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)嗎？
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺不賺錢(qián)，首先我們先來(lái)算一筆賬：
1，如果你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群一個(gè)有兩百人的話，無(wú)促活的時(shí)候每日的銷(xiāo)量在50單，一個(gè)在十五到二十元之間，那么一個(gè)群就能夠達(dá)到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個(gè)團(tuán)購(gòu)群，都有這個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的話，每天的流水最高就能達(dá)兩萬(wàn)元，月流水大概就在六十萬(wàn)左右了。
2，將那些成本之類(lèi)的拋開(kāi)，還有團(tuán)長(zhǎng)的傭金提成的話，一個(gè)月進(jìn)商家自己腰包的也有差不多五萬(wàn)左右，并且隨著時(shí)間的積累，效率也會(huì)越來(lái)越高，利潤(rùn)自然也就更高了。
3，再結(jié)合砍價(jià)跟秒殺活動(dòng)之后，自然會(huì)把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的群的人數(shù)做擴(kuò)大，也會(huì)吸引更多的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)入小區(qū)，再結(jié)合團(tuán)長(zhǎng)的擴(kuò)大，利潤(rùn)自然會(huì)有一個(gè)持續(xù)上升。
4，消費(fèi)者通過(guò)QQ群找公司預(yù)訂，由公司統(tǒng)一安排集中配送到社區(qū)，大家到社區(qū)門(mén)口提貨；
再后來(lái)通過(guò)人脈圈、同城的各種渠道發(fā)展招募兼職寶媽團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建微信群，定時(shí)發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)信息，組織鄰居們拼團(tuán)，到發(fā)貨日到團(tuán)長(zhǎng)家提貨，同時(shí)發(fā)起者（團(tuán)長(zhǎng)）也會(huì)獲得相應(yīng)的銷(xiāo)售傭金。
目前的做社團(tuán)團(tuán)購(gòu)，生鮮產(chǎn)品是目前為之最主要的品。這是因?yàn)樯r是最貼近生活，在社區(qū)用團(tuán)購(gòu)模式做生鮮，個(gè)人認(rèn)為，這的確是生鮮電商打開(kāi)市場(chǎng)成本最低的方法。
生鮮電商這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)雖然風(fēng)生水起，但還只是占整個(gè)社會(huì)零售總額的20%不到，80%還撈著呢，這80%就是生鮮電商。
1、整個(gè)生鮮零售市場(chǎng)接近5萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，菜品消費(fèi)占了七成，搶占了菜市場(chǎng)，就差不多搶占了整個(gè)生鮮市場(chǎng)，而傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的痛點(diǎn)，讓很多年輕人詬病已久，這個(gè)就是生鮮電商的機(jī)會(huì)，規(guī)模大，痛點(diǎn)多。
2、相比起水果肉蛋海鮮這些生鮮，三餐食材蔬菜才是剛需，他們單價(jià)低，需求頻次高，是一個(gè)很大的流量入口，在將用戶從菜市場(chǎng)導(dǎo)流到線上后，完全可以再打造生活平臺(tái)。
3、現(xiàn)在的線上流量市場(chǎng)已經(jīng)飽和，大家都在尋求下沉的增量市場(chǎng)，菜市場(chǎng)業(yè)務(wù)可以占據(jù)一些退休的大爺大媽以及一些不愿意吃外賣(mài)的用戶。
4、另外，前置倉(cāng)、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，也讓生鮮電商們能夠有條件去發(fā)展菜市場(chǎng)業(yè)務(wù)。