社區(qū)團購選品時有何講究？社區(qū)團購選品邏輯是什么？

          


要想做好社區(qū)團購項目，我們應當具備的技巧之一就是對于市場的需求進行基本判斷的能力，我們應當時時明確什么樣的產(chǎn)品適合當下在社區(qū)內部進行營銷。其次就是對于用戶的整體動向的實時把控，不能任由用戶不斷流失。隨著時間推進，用戶的流失也會逐漸加大。所以，如何選品是很關鍵的一個環(huán)節(jié)。

社區(qū)團購選品時有何講究？
1.產(chǎn)品需服務于消費者
要做充分的市場調研，要知道自己平臺的產(chǎn)品，將會面向什么的人。這群人有什么價值觀、消費特征以及消費購買傾向、業(yè)余活動、喜歡什么不喜歡什么、節(jié)假日喜歡做什么、一般在什么時間購物等。
2.質量與價格中做好平衡
大部分人的購買心理“便宜沒好貨”，但消費者就喜歡便宜的好貨。這本質上是矛盾并且沖突的。但是，在社區(qū)團購中，我們可以巧妙地，讓不同商品來實現(xiàn)不同的功能。譬如說，將好貨和便宜兩個屬性分開，有的商品負責便宜，有的商品負責價格+好用。
恰如同程生活的戰(zhàn)略：剛需爆品：完成初步的引流獲客(便宜)；
計劃性消費品：實現(xiàn)用戶的留存與復購(好貨)；
本地生活服務：打造差異化的競爭優(yōu)勢(增值)。
高性價比決定社區(qū)團購選品邏輯：
社區(qū)團購主打“高性價比”來占領消費者的心智，并成為其搶占下沉市場的利器。
這必然導致社區(qū)團購圍繞“高性價比”形成一套選品邏輯：
1、在具有品牌溢價的品類上，選擇一線品牌作為“標品”，方便消費者比價以便感知平臺性價比的存在。
2、對于品牌溢價較低的品類，選擇更有性價比的二三線品牌。
社區(qū)團購引發(fā)的渠道變革或將影響上游品牌格局，二三線品牌迎來發(fā)展新機遇。二三線品牌更具性價比，與社區(qū)團購的定位更為契合，我們測算社區(qū)團購遠期空間將達到萬億級別，某些高頻+剛需+低品牌溢價的品類，二三線品牌將會選擇社區(qū)團購為其主要渠道，這必然導致上游品牌格局發(fā)生變化。
3、為了實現(xiàn)高性價比，策劃打造爆款商品是社區(qū)團購常用的營銷方式。
4、從長遠看爆品邏輯會導致社區(qū)團購發(fā)展自己的自有品牌。而自有品牌運轉流暢的一個必不可少的前提條件是，社區(qū)團購平臺自己的品牌必須有一定美譽度，這會反逼社區(qū)團購平臺加強品牌力的塑造。