超市怎么做社區(qū)團購？社區(qū)團購超市利潤有多少？

          


其實無論是O2O,還是新零售，亦或是現(xiàn)在處于風口的社區(qū)團購。本質上還是一種線上線下融合發(fā)力。馬云說，未來沒有單純的實體店，也沒有純電子商務。大道理都明白，那么傳統(tǒng)的商超怎么做好社區(qū)購業(yè)務。
實體店商品價格賣的便宜，關鍵社區(qū)用戶怎么知道呢？目前大多社區(qū)商超的消費主力基本都是白領階層，早出晚歸，生活節(jié)奏快。他們沒有時間去超市貨比三家，再決定購買，一般都是選擇最便捷的方式，再選擇更為優(yōu)惠的那一種。

超市怎么做社區(qū)團購？
在社區(qū)團購競爭如此激烈的賽道上，想要創(chuàng)造出自己的“一片天地”，其實也并不容易，超市不僅要發(fā)揮自身優(yōu)勢，還要懂得社區(qū)團購的實操技巧。
1.選擇引流手段
第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質、低價格的東西。需要注意的是，團購平臺所面向的用戶，是年輕的用戶群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團是一個吸引新用戶很不錯的方法，通過拼團可以形成一個區(qū)域或多個區(qū)域的營銷宣傳，提高了產(chǎn)品的銷售熱度和銷售頻率。
2.折扣組合經(jīng)常做
超市做社區(qū)團購的過程中，可以讓用戶通過自由組合，獲得更多的購物折扣，通過一站式產(chǎn)品組合，進行產(chǎn)品購買，這種購買模式與傳統(tǒng)的在線購物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，放在日常消費品和生鮮類產(chǎn)品中，再加上此類產(chǎn)品高頻、剛需的特點，未來有可能給銷售帶來提升空間，通過完善的即時渠道，讓用戶和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶構建一個完美的產(chǎn)品體驗過程。
3.全渠道營銷渠
超市可以從多角度實時測試社區(qū)團購模式，您會發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團購，需要有效整合線上和線下營銷渠道的基礎資源，超市長期積累客戶資源，對用戶群進行長期營銷，并通過長期服務與用戶群形成優(yōu)質的互信關系。
此時，許多傳統(tǒng)超市，都會通過微信粉絲群結合拼團活動和到店促銷模式，向用戶出售拼團產(chǎn)品，同時社區(qū)團購模式下的產(chǎn)品零售優(yōu)勢有效地融合了線上和線下的營銷渠道，讓傳統(tǒng)消費者群體通過社區(qū)團購煥發(fā)出線上活力。

社區(qū)團購超市利潤有多少？
我們可能經(jīng)常在網(wǎng)絡，或者媒體上看到有人吐槽社區(qū)生鮮超市利潤低，平均利潤只有十幾點，而且行業(yè)競爭特別大。但事實上并不是所有的都是這樣，雖然有部分的社區(qū)生鮮超市利潤比較低，單純以生鮮毛利來盈利，但只要你努力經(jīng)營，建立自用心勢，其實社區(qū)生鮮超市的利潤還是可以很高的。
有從業(yè)20年經(jīng)歷的內(nèi)行人曾表示過，社區(qū)生鮮超市的平均八毛利潤是可達到分之三十五到百分35%-45%大，如果成本控制得好，利潤還能夠更高。其實換一個角度想，如果社區(qū)生鮮超市真的利潤低的話，也不會出現(xiàn)這么多的競爭力，現(xiàn)在還有很多人轉行做社區(qū)生鮮超市。