寶媽團(tuán)購(gòu)平臺(tái)好做嗎？寶媽團(tuán)購(gòu)群有哪些特點(diǎn)?

          

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)無疑是火來！社區(qū)團(tuán)購(gòu)，早在2018年下半年，行業(yè)打得最激烈時(shí)，最多有200多家平臺(tái)。最初的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要有兩種模式，便利店+社區(qū)團(tuán)購(gòu)、寶媽+社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

寶媽團(tuán)購(gòu)平臺(tái)好做嗎？
寶媽團(tuán)的普遍玩法是尋找社區(qū)KOL，即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽群體，建群成團(tuán)，群即線上店，主要消費(fèi)者則是社區(qū)里的媽媽們。平臺(tái)為寶媽團(tuán)長(zhǎng)提供品牌、技術(shù)、商品等服務(wù)，訂單成團(tuán)以后，依靠落地配分揀配送至團(tuán)長(zhǎng)，最后由團(tuán)長(zhǎng)配送貨上門自取，履約時(shí)效多為次日達(dá)，部分商品3-4日達(dá)。
這種模式社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)其中代表有，美家優(yōu)享(美菜網(wǎng))、鄰鄰壹(鮮果壹號(hào))、友家鋪?zhàn)?京東)、你我您團(tuán)購(gòu)、食享會(huì)、松鼠拼拼(美團(tuán))等，其實(shí)這種模式也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一開始最常見的一種模式類型。這類社區(qū)平臺(tái)以寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)，當(dāng)然其中也有一部分是便利店主，占比還不小。沒有線下店，模式相對(duì)更輕，節(jié)省了房租和人工成本，城市規(guī)模化較快，運(yùn)營(yíng)成本低。
寶媽團(tuán)購(gòu)群有什么特點(diǎn)?
寶媽人群也是很多社區(qū)中的全職主婦，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠性價(jià)比高是很多寶媽購(gòu)買商品的首選條件，不同于其他人群，這一類人往往是整個(gè)家庭的購(gòu)買決策者。而且這類人群與住戶社群關(guān)系密切，在社區(qū)內(nèi)有緊密的熟人關(guān)系網(wǎng)，如果商家選擇寶媽人群作為主要的目標(biāo)人群，不僅能夠很快的通過社交網(wǎng)絡(luò)快速線上裂變，還可以幫助平臺(tái)快速推廣出去。
并且，寶媽當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的話，具有大量閑暇時(shí)間和極強(qiáng)的做生意意愿，她們特別需要工作來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和補(bǔ)貼家庭收入。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和門檻都不高的機(jī)會(huì)，她們的意愿會(huì)非常強(qiáng)。所以要管理好寶媽團(tuán)購(gòu)群，也可以通過分銷功能來為寶媽們提供更多的收入。