社區(qū)團購市場分析：社區(qū)團購運營具體方案怎么做？

          


今年年初的新冠肺炎疫情來襲，讓原本以線下消費為主的春節(jié)期間市場陡然轉(zhuǎn)到了線上，原本的線下聚會被取消，大家都選擇宅在家里做飯，對生鮮的需求量也是大大增加，這使得各個社區(qū)電商平臺的用戶滲透率也大幅提升了。原本已經(jīng)看不到希望的社區(qū)團購，頓時又有了新的生命力，更是吸引了無數(shù)的資本們紛紛眼紅。

社區(qū)團購市場分析：社區(qū)團購究竟有何好？
1.廣闊的市場發(fā)展空間
縱觀中國的萬億生鮮市場，絕大部分還是在傳統(tǒng)菜市場、超市場景，整個生鮮購買的線上化滲透率并不高。而隨著疫情的加速，生鮮電商的線上滲透率被加速了整整2年。中國社區(qū)拼團購電商用戶在2018年的規(guī)模就達到了3.32億人，社區(qū)團購用戶一直保持高速增長，再加上今年受疫情影響用戶滲透率進一步提升，從而加快了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺布局的步伐。
2.近年消費結(jié)構(gòu)的變化
2020年因疫情加速，不僅線上的滲透率在提升，生鮮電商的線上購買的人群結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，60后、70后在線消費的人群也在不斷提升，除疫情等客觀原因?qū)B透率有所提升外?？梢娚鐓^(qū)團購不僅有高頻次的市場需求、廣闊的市場發(fā)展空間和前景，還有消費人群的逐步接受，社區(qū)團購市場注定是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“必爭之地”。
社區(qū)團購運營具體方案
社區(qū)團購看上去很“簡單”，不需要進場、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環(huán)節(jié)。但品牌商在實際運作中，有七個關(guān)鍵步驟必須重視，缺一不可。
步驟一：選擇合適的社區(qū)團購平臺。
如今社區(qū)團購平臺百花齊放，每個平臺考核的主要因素不同，直接影響著哪些產(chǎn)品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產(chǎn)品主推上架。
步驟二：組建專業(yè)的運作團隊。
一般來說，社區(qū)團購滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達成這一目標(biāo)，這就需要品牌商重新建立一支專屬團隊。
步驟三：品牌商篩選產(chǎn)品，并提供相應(yīng)傳播信息。
一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時準(zhǔn)備好相應(yīng)的介紹素材、推薦文案提供給社區(qū)團購平臺。
步驟四：梳理價格體系和促銷政策。
品牌商需要提前定好價格體系和促銷政策，甚至計算出毛利空間。
步驟五：將產(chǎn)品配送給社區(qū)電商平臺，等待上架。
配送是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中很簡單的一環(huán)，但是對于社區(qū)團購渠道而言，配送問題仍需重視。
步驟六：上架過程中緊盯平臺，及時溝通。
一般情況下，上架后的半個小時內(nèi)是關(guān)鍵時期，若產(chǎn)品銷量不佳，需要和平臺及團長及時溝通。
步驟七：上架后及時清點庫存，接收整理平臺方的反饋。
團購結(jié)束后是盤點分析的階段，可根據(jù)本次團購銷量制定后續(xù)規(guī)劃。

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