社區(qū)團購如何開發(fā)社區(qū)店主團長？團購團長有哪些職責？

          


基于LBS的熟人和半熟人關系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉化為平臺的流量。憑借著對社交流量池的挖掘，社區(qū)團購模式在近一年時間里異軍突起。
作為社區(qū)團購模式的核心要素之一，圍繞著“團長”的討論也不絕于耳。一般而言，社區(qū)團購平臺招募團長時的兩大人選為“寶媽”與社區(qū)小店店主，且前者由于與社區(qū)消費者距離更近的原因，在各大平臺中的占比都普遍高于后者。

社區(qū)團購如何開發(fā)社區(qū)店主團長？
開發(fā)社區(qū)店主團長，可以通過以下幾種方法：
1、組建自有的BD團隊進行地毯式的拜訪
對于BD團隊，該平臺極為重視三點：第一，建立業(yè)務的標準；第二，每天對業(yè)務進行復盤管理；第三，快速掃店?！皡^(qū)域市場競爭不可避免，所以掃店要快，先占位。”
2、做一些異業(yè)的BD合作
該平臺認為這是相對取巧的辦法，需要找到合適的團隊或者資源。比如，該平臺會專門找快消品領域里負責快消品的業(yè)務員，或者說市場督導。因為這些人幾乎每天跟店主們打交道，一般也有自己負責的門店群。
3、利用好門店店主自身的同行群去進行轉介紹裂變
門店店主一般都會有交流群或訂貨群。比如說便利店，該平臺會找開店五年以上的老店主，因為他嘛呢手上都會有大把的同行資源。再設置合理的激勵機制，能得到不錯的產出。
社區(qū)團購團長有哪些職責？
社區(qū)用戶的快速開發(fā)
除了種子用戶外，開發(fā)社區(qū)用戶有三個方法:
①地推
②其它群引流
③會員裂變
其中最直接的方式就是地推，在小區(qū)主要出入口或者和小區(qū)內的便利店合作，做產品體驗活動，在體驗的同時進行折扣促銷，要求掃碼進群享受活動價，產品主要選擇零食，糧油，紙巾，水果這些大眾化的消費產品比較好還有就是會員裂變會員裂變主要有以下方式，1、紅包裂變；2、獎品裂變；3、互推裂變；4、異群宣傳，方法比較簡單，就不一一詳述了。3
社群活動運營
把社群搭建好之后，團長的主要精力就要放到社群的運營上來。社群運營的首要任務是要把群活躍起來，如果群成員沒多少人說話，群主就需要在群里制造各種話題，吸引大家來互動。
主要的運營方式有以下幾種:
①每日話題
帶動群里每天的話題不要局限于產品團購，也可以分享社區(qū)新聞，趣事，生活常識等等，引起群內討論，營造群內活躍氣氛。讓社群成員感覺到在群里不僅能購物，還與生活息息相關。
②活動預告
每天下午發(fā)布第二天的團購預告，引起成員的興趣。發(fā)布產品采用1+1+1+6的原則，即：1段文案+1段小視頻+1條購買鏈接+6張產品圖片，如果有產品使用視頻就更好了。
社區(qū)團購就是做熟人生意，復購非常重要，所以，團長一定要做好服務。平臺也要對團長進行必要的系統(tǒng)培訓，制定相應的管理制度和激勵措施，在物料，經(jīng)費方式給予相應的支持，提升團長對平臺的認同感和工作積極性。