社區(qū)生鮮電商營(yíng)銷(xiāo)策略：社區(qū)生鮮如何玩轉(zhuǎn)盲盒營(yíng)銷(xiāo)？

          


雖然你不一定看過(guò)《鄉(xiāng)村愛(ài)情》，但你一定看過(guò)他們的段子，趙四，劉能，謝廣坤，王老七，“象牙山F4”的奇聞趣事，相信你不會(huì)陌生！

01《鄉(xiāng)愛(ài)》盲盒爆紅出圈
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，《鄉(xiāng)村愛(ài)情》出盲盒了。當(dāng)有15年歷史的老牌電視劇《鄉(xiāng)村愛(ài)情》碰到盲盒，會(huì)發(fā)生什么？
消息一經(jīng)傳出，不僅吸引了大量電視劇粉絲評(píng)論互動(dòng)，不少年輕用戶(hù)紛紛掏腰包購(gòu)買(mǎi)，也說(shuō)明盲盒玩法確實(shí)為鄉(xiāng)愛(ài)Get到了不少年輕人的注意力。
第一批預(yù)售上線(xiàn)6小時(shí)即賣(mài)光，優(yōu)酷模玩旗艦店數(shù)據(jù)顯示，所有買(mǎi)家中18歲至25歲用戶(hù)超過(guò)三成，30歲以下買(mǎi)家接近80%；其中北京買(mǎi)家熱情最高，上海、廣東、江蘇、浙江的買(mǎi)家數(shù)量也排名前列。店鋪里，眾多網(wǎng)友甚至在線(xiàn)許愿“求劉能”，希望“集齊象牙山3巨頭”。（數(shù)據(jù)來(lái)源：梅花網(wǎng)）
02生鮮電商如何復(fù)制“盲盒營(yíng)銷(xiāo)”
《鄉(xiāng)村愛(ài)情》玩盲盒火出圈，生鮮電商能夠復(fù)制它的成功嗎？
1、生鮮盲盒有哪些類(lèi)型？
市面上的生鮮盲盒，通常分為兩種：
第一種，不同價(jià)位的盲盒。里面什么都有，雞鴨魚(yú)肉、海鮮農(nóng)家菜一應(yīng)俱全。盡管標(biāo)價(jià)不同，但是打開(kāi)后都要比直接買(mǎi)便宜一點(diǎn)，偶爾還能賺到。
第二種，標(biāo)明了是某種產(chǎn)品，比較高端的商品，獲獎(jiǎng)的概率較低，抽到就像中大獎(jiǎng)一樣。
2、如何抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)？
盲盒的盛行將人類(lèi)的好奇心無(wú)限擴(kuò)大，本來(lái)就不虧甚至還小賺，偶爾還能中個(gè)頭彩，5塊錢(qián)買(mǎi)1斤小龍蝦，誰(shuí)不想試試呢？
根據(jù)盲盒用戶(hù)分析得出，女性對(duì)盲盒的執(zhí)著程度遠(yuǎn)大于男性，這與常買(mǎi)菜的家庭主婦形象吻合，生鮮盲盒的銷(xiāo)量也不會(huì)太差。
對(duì)于人生難題“下頓飯吃什么”，盲盒的出現(xiàn)，也順利的解決這一人生難題。而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，生鮮盲盒刺激了沖動(dòng)消費(fèi)，并吸引顧客快速下單，解決了去庫(kù)存的問(wèn)題。
3、如何幫助平臺(tái)去庫(kù)存？
生鮮食品的品質(zhì)，是消費(fèi)者所關(guān)心的，就算挑選盲盒，也要非常關(guān)心食物的新鮮度，消費(fèi)者肯定不希望盲盒里面裝的都是爛菜葉子。但如果是完全新鮮的蔬菜，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，想方設(shè)法保持商品的鮮度，也有不小的難度。
如何讓用戶(hù)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存多，保質(zhì)期短的產(chǎn)品呢？
對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店，會(huì)員消費(fèi)的時(shí)候，可能會(huì)突然被贈(zèng)送一份免費(fèi)飲料或者沙拉，或者新產(chǎn)品試吃的機(jī)會(huì)等等。同樣的道理，也適用于盲盒營(yíng)銷(xiāo)，福利是突如其來(lái)的，消費(fèi)者完全沒(méi)有預(yù)期，就會(huì)收獲更大的驚喜。
因此消費(fèi)者就更愿意加入會(huì)員，在平臺(tái)下單購(gòu)物。
例如，活魚(yú)活蝦需要一定的成本來(lái)保鮮，一旦滯銷(xiāo)，商家的壓力就會(huì)特別大。如果采用了生鮮盲盒的營(yíng)銷(xiāo)模式，則可以進(jìn)行打包組合營(yíng)銷(xiāo)，既提升了銷(xiāo)售，也清理了庫(kù)存。
4、如何讓消費(fèi)者感覺(jué)沒(méi)有買(mǎi)貴？
生鮮盲盒相比普通生鮮團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)量要高出近一倍，如果有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，基本上是上架即售空。
本來(lái)為了拆一盒香椿，結(jié)果買(mǎi)了秋葵。對(duì)平臺(tái)而言，即使是秋葵，也要讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有買(mǎi)貴。用戶(hù)也不會(huì)因?yàn)樯r商品不符合預(yù)期，而產(chǎn)生不愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
低價(jià)不能促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不需要的生鮮，但盲盒卻可以。
通過(guò)盲盒模式，使庫(kù)存比較大、銷(xiāo)量較小、臨期生鮮能在不知不覺(jué)中銷(xiāo)售出去，生鮮盲盒在調(diào)整庫(kù)存層面具有傳統(tǒng)式降價(jià)營(yíng)。
03團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何創(chuàng)建盲盒？

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中，登錄后臺(tái)即可創(chuàng)建“盲盒”。
第1步，商家登錄后臺(tái)→進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)模塊→盲盒營(yíng)銷(xiāo)；
第2步：創(chuàng)建盲盒商品→填寫(xiě)盲盒商品描述信息、中獎(jiǎng)概率、兌獎(jiǎng)規(guī)則；
第3步：點(diǎn)擊上架后，會(huì)員即可在前端看到帶有“盲盒”標(biāo)識(shí)的商品。
*備注：中獎(jiǎng)概率，可以根據(jù)獎(jiǎng)品庫(kù)存和參與人數(shù)，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
商家端，接單后，根據(jù)已設(shè)定的中獎(jiǎng)概率，進(jìn)行準(zhǔn)備，商品完成后，點(diǎn)擊發(fā)貨。
會(huì)員端，在商家點(diǎn)擊發(fā)貨后，可以在訂單詳情頁(yè)，查看中獎(jiǎng)狀態(tài)。
從玩具到零食，甚至蔬菜生鮮，越來(lái)越多行業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)效仿這種盲盒模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該把握住商機(jī)，帶著你的會(huì)員，一起玩轉(zhuǎn)生鮮盲盒。