武漢匯農：食材配送中心也能“共享”？

          










日前，首屆武漢農產品供應鏈大會在武漢市圓滿落幕，
武漢匯農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理余總作為主場嘉賓發(fā)表了精彩演講。
在詳實的區(qū)域調查基礎上，
深度剖析當下生鮮配送行業(yè)的共同特點與面臨的痛點，
結合自身成功的發(fā)展經(jīng)驗，
提出“共享配送平臺”的概念。
以下為演講部分內容，分享給大家：



武漢匯農
匯農鮮送是一家全產業(yè)鏈的創(chuàng)新型的農業(yè)公司，目前企業(yè)業(yè)務發(fā)展涵蓋了基地種植、食材配送、生鮮連鎖超市三大模塊。從創(chuàng)立之初，始終將食品安全視為企業(yè)的生命，建立了嚴格的食品安全管控體系，成為武漢市政府的菜籃子工程，年營業(yè)額可達上億元，目前匯農在行業(yè)內已成為影響一方的領導企業(yè)。

未來，武漢匯農擬打造一個以武漢為中心，輻射華中甚至華東地區(qū)的農產品供應鏈產業(yè)園區(qū)，構建真正意義上的農產品流通和溯源體系。
計劃引入一些配套產業(yè)，實現(xiàn)集中分揀加工，中央物流倉儲，中央廚房和食品安全追溯等多業(yè)態(tài)融合局面，并融合供應鏈的金融，為整個供應鏈體系服務，打造一個供應鏈平臺。



農產品流通行業(yè)特點



數(shù)據(jù)來源：武漢匯農 蔬東坡整理
在武漢從事食材配業(yè)務的農產品流通企業(yè)大大小小近230家，以年配送額1000萬為分界線的話，1000萬以下大約150家企業(yè)，1000萬以上約80家，其中超過5000萬的僅剩10家左右，而年配送額破億的企業(yè)更是鳳毛麟角。
在接觸的過程中，生鮮配送企業(yè)大多有以下特點：
第一: 小規(guī)模，小體量；一是配送體量小，對上游議價權式微，目前大部分行業(yè)內公司年配送額都很低；二是，公司規(guī)模小，企業(yè)運營方式比較松散。
第二: 分布散，沒有形成集合；生鮮配送行業(yè)入行門檻相對較低，幾個人、幾輛車就組建起了公司，以農批市場為中心鱗次櫛比，尚沒有打造出集合品牌效應。
第三：同質化嚴重；大多數(shù)流通企業(yè)沒有找到自身具備，而競爭對手不具備的獨特競爭優(yōu)勢。
第四: 盈利模式尚不理想，只賺到“辛苦錢”；行業(yè)渠道窄；依然在通過傳統(tǒng)的批發(fā)市場的渠道，靠二次出售賺取毛利的差價，沒有能力和優(yōu)勢去真正走到源頭，走向產地，跟廠家資源進行對接。
行業(yè)在這樣一個狀態(tài)下，未來的出路在哪里呢？食材配送行業(yè)發(fā)展的癥結在于傳統(tǒng)的流通模式、分散的經(jīng)營狀態(tài)和不穩(wěn)定的渠道，如何改變這三點現(xiàn)狀將成為擺脫企業(yè)與行業(yè)發(fā)展困局關鍵因素。



共享平臺應運而生


會上，余總首次公開提出了打造共享分撥中心的概念，通過聯(lián)合和共享，把企業(yè)資源優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢和集采集配集中管理的模式綜合到一個平臺上，實現(xiàn)融合，實現(xiàn)真正意義上的產銷對接，產需對接。讓食材配送企業(yè)真正的從產品的渠道走向源頭，能夠真正解決整個農產品流通過程中，成本高、風險高、食品安全隱患等重點難題。

想要實現(xiàn)打造“大型城市共享配送中心”終極目標，目前還要解決生鮮農產品標準化的問題，建立一套完整、標準的商品基礎信息，在菜品認知、單品采購優(yōu)勢、企業(yè)服務品質達成統(tǒng)一共識，“共享”協(xié)同才有了可執(zhí)行的可能性，相對來說，凈菜配送或將成為生鮮標準化的必經(jīng)之路。
為了實現(xiàn)這一目標，匯農已經(jīng)開始了探索。積極響應產業(yè)聯(lián)合及“一鄉(xiāng)一品”政策，對接合作社和生產基地，推動剛需大品類單品合作，推行產地標準化；探索區(qū)域內的某個單品的發(fā)展方向，培育優(yōu)質的農產品品牌。關注名特優(yōu)農產品的標準化與市場化，務實開展產業(yè)扶貧，引導農戶增收。
同時，建立農產品溯源管理體系，實現(xiàn)全程留痕，全部溯源可查，建設數(shù)字化信息化可追溯系統(tǒng)，構建一套透明的食品安全追溯體系。利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術手段，面向食品生產企業(yè)，流通企業(yè)，客戶以及生產源頭，建立追溯鏈，提升政府、企業(yè)、行業(yè)的食品安全方面的監(jiān)管能力。
觀點結合現(xiàn)場演講整編
客戶的成功便是蔬東坡的成功，蔬東坡潛心4年，生鮮農產品供應鏈全流程為行業(yè)客戶提供專業(yè)的信息化解決方案。支撐企業(yè)復雜的業(yè)務場景需求、龐雜的業(yè)務網(wǎng)絡與龐大的業(yè)務承載量，為企業(yè)的高效管理額快速發(fā)展提供更好的信息化保證，客戶的信賴就是蔬東坡砥礪前行的動力。
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